PRO-SPARE

PROBLÉMATIQUE & SOLUTION APPORTÉE

Chaque jour, les industriels détruisent de la valeur et polluent en jetant des pièces, des composants, des emballages et des matières premières qu’ils n’utilisent pas. Ces produits pourraient profiter à d’autres confrères du même secteur d’activité ou d’autres professionnels d’un même territoire. Encore faut-il qu’ils puissent entrer en relation et trouver des solutions de réemploi !

PRO-SPARE est une plate-forme internet innovante qui propose aux industriels de revendre leurs stocks dormants non consommés plutôt que de les détruire, et ainsi permettre à d’autres de profiter de sources d’approvisionnement alternatives à des meilleurs prix et dans de meilleurs délais.

Exemple : un usineur cherchant à s’approvisionner en acier a trouvé avec PRO-SPARE un confrère voisin, disposant du même matériau. Celui-ci n’en avait plus besoin et lui a vendu 30% en dessous de sa valeur habituelle et lui a livré en moins d’une semaine.

Avec cette idée pleine de bon sens, PRO-SPARE  est précurseur dans la création et l’animation de nouvelles chaînes d’approvisionnement, entre des acteurs qui n’auraient probablement jamais travaillé ensemble.

PRO-SPARE lutte ainsi contre le gaspillage et permet à ses clients de mettre un pied dans l’économie circulaire et les logiques de partage tout en faisant des affaires !

L’économie circulaire : de quoi on parle ?

L’économie circulaire est un concept qui “s’inscrit dans le cadre du développement durable et dont l’objectif est de produire des biens et des services tout en limitant la consommation et le gaspillage des matières premières, de l’eau et des sources d’énergie. »

NOTRE BESOIN EN FINANCEMENT

Pour nous accompagner dans le lancement de nos activités sur des secteurs industriels porteurs, nous avons besoin de 55 000€ à 77 000€ qui serviront à :

• Constituer une équipe de 4 personnes : 1 business développeur, 2 chargés d’affaires expert métiers, 1 animateur réseaux et webmarketing.
• Améliorer et faire évoluer le fonctionnement technique de notre plate-forme
• Développer notre notoriété par des campagnes de communication externe (participation à des salons spécialisés, référencements, outils de communication et développement de partenariats)

Au travers de votre investissement en royalties, vous participez à la réussite de notre entreprise et recevrez tous les 3 mois une part de notre chiffre d’affaires.

Si vous croyez que PRO-SPARE  permet de diminuer le gaspillage et contribue à la création d’un écosystème industriel plus vertueux,

Si vous êtes convaincus que vous pouvez être un acteur de ce changement, rejoignez-nous dès maintenant et apportez-nous votre soutien.

LES CONTREPARTIES

En échange de votre investissement, vous recevrez tous les trimestres 7% du chiffre d’affaires de l’entreprise pendant 5 ans pour 77 000 € récoltés (1% par tranche de 10 000 €).
En 5 ans,vous pouvez doubler votre investissement !

STRUCTURE

Créée en Septembre 2014, PRO-SPARE est une SAS au capital de 15 000 € enregistré au RCS de Rennes entièrement détenue par ses 2 co-fondateurs.
La société a été sélectionnée par l’ADEME et la Région Bretagne sur l’appel à projet concernant l’économie circulaire.

Nous sommes convaincus de l’intérêt pour l’industrie de collaborer et de mutualiser ses efforts dans sa chaîne logistique : mieux acheter et mieux s’approvisionner, éviter de détruire de la valeur, optimiser ses actifs et sa trésorerie, gagner de la surface, réduire ses déchets …

A l’ère du digital, internet est une formidable opportunité pour répondre à cet enjeu sociétal et environnemental. D’un côté, créer des passerelles entre les industriels, professionnels et filières, aussi bien horizontales que verticales, en activant des leviers pour leur permettre de créer de la valeur là où ils en détruisent. De l’autre, faire profiter les acheteurs, de conditions économiques et de délais avantageux.

IMPACTS ÉCONOMIQUES LOCAUX

D’un point de vue financier (bilan comptable), les stocks inactifs perdent rapidement de la valeur alors qu’ils représentent un gisement non négligeable de trésorerie.
A l’échelle de la métropole et de l’Europe, nous sommes convaincus qu’avec un outil performant, en constante évolution et une communication adaptée, nous pouvons nous faire connaître et intéresser un grand nombre d’acheteurs.
Un stock peut être dormant à côté d’un industriel qui ne le sait pas. Il va s’approvisionner à des centaines, voire des milliers de kilomètres, alors qu’il pourrait acheter moins cher et plus local chez un confrère voisin.

PRO-SPARE a directement un impact sur :

• Le développement de synergies sur un territoire,
• La création de liens entre les entreprises de secteurs différents grâce aux transactions acheteur / vendeur
• L’amélioration de la compétitivité et des marges des utilisateurs.

Aujourd’hui un stock dormant mis en ligne sur PRO-SPARE est passé par plusieurs étapes :

• L’extraction de la matière première,
• Sa transformation,
• Sa commercialisation,
• Le transport du fournisseur vers l’acheteur,
• Son stockage et sa manutention au sein de l’entreprise,
• Sa dépréciation comptable.
   

Toutes ces étapes influent directement sur le prix du produit fini. Si aucune solution de revente n’existe pour ce stock inactif, il devient déchet. S’ajoutent alors des étapes de traitement des déchets qui ont un coût supplémentaire de:

• Manutentions
• Transports vers le gestionnaire de déchets
• Son traitement et sa valorisation (ré-emploi, recyclage, incinération ou enfouissement)

Exemple : stock d’une valeur initiale de 10 000 €

La prévention et le réemploi permet de réduire les coûts : en effet, chaque déchet a nécessité des achats de matières premières et de fournitures ainsi que des coûts de transformation, stockage et manutentions. Ces coûts sont imputables au déchet et ils sont toujours supérieurs à son éventuelle valeur de revente.

IMPACTS SOCIAUX

• Pérenniser les entreprises qui utilisent nos services en maintenant voire en créant de l’emploi.
• Amener les entreprises à fonctionner en mode réseau et collaboratif, et sortir de la logique pyramidale.
• Permettre aux petites entreprises de rivaliser avec les grandes entreprises grâce à l’effet réseau.

IMPACTS ENVIRONNEMENTAUX

PRO-SPARE créé un canal de distribution pour les stocks inactifs et permet ainsi de :

• Diminuer et prévenir le gaspillage au sein des entreprises industrielles en donnant une seconde chance aux stocks.

• Réemployer et recycler un produit afin de réduire la consommation de ressources naturelles en optimisant l’existant ce qui permet de diminuer l’empreinte carbone des entreprises.

La prévention évite les impacts d’un déchet sur l’environnement

• Impacts en amont : ceux des étapes de production, transport, transformation et utilisation des matières ou produits qui génèrent le déchet.
• Impacts en aval : ceux des étapes de la gestion du déchet (collecte, transport, traitement et/ou son stockage). Une fois le déchet généré, les impacts amont ne peuvent plus être évités et il est alors avantageux pour l’environnement de le valoriser.

 
Cependant, ne pas produire ce déchet est encore plus avantageux pour l’environnement car on économise ainsi à la fois ses impacts aval et amont. La valorisation présente souvent un intérêt pour l’environnement mais celui associé à la prévention est encore plus important.  (source: http://www.bourgogne.ademe.fr/)

Nous vivons une période de transition où nous passons de l’ère de l’abondance à celle de la frugalité (sobriété). Nous allons devoir faire mieux avec moins et autrement ! C’est une réalité, l’accepter et la comprendre est une force. Car cette sobriété peut être plus efficace (économie d’argent) et plus épanouissante (coopération entre entreprises) que la gabegie.

Nous pouvons anticiper le mouvement, l’accompagner et être un acteur d’un changement inéluctable. Des richesses dorment au sein des entreprises. Mais elles ont les yeux rivés vers l’accroissement de leur chiffre d’affaires, le développement de nouveaux produits ou marchés et elles peinent à avancer dans une culture forte de réseau et d’interconnexions. Par peur de ne pas survivre, nombreuses encore sont celles qui avancent avec défiance et se privent des ressources d’un réseau. Le temps leur manque pour remettre en cause l’existant. Les stocks dorment, inexorablement.

Avec votre investissement, PRO-SPARE aura les moyens de ses ambitions !

MARCHÉ, CLIENTS & POSITIONNEMENT

Partager son bien (échange de maisons, prêt d’outils, covoiturage, etc) ou vendre des objets, des vêtements non utilisés sont monnaies courantes chez les particuliers. Le monde économique rentre peu à peu dans la danse. On parle de recyclage, de recherche de matières bio-sourcées, de circuits locaux, de dynamique de réseau, etc.

PRO-SPARE souhaite doper cette évolution et créer un maillage, une interconnexion entre industriels qui eux aussi ont un rôle important à jouer. Nous vivons dans le même écosystème, particuliers et industriels, nous partageons le même espace, nous pouvons créer de la richesse en faisant autrement !

Les pouvoirs publics vont d’ailleurs faciliter ce changement. L’ADEME (Agence de l’Environnement et de la Maîtrise de l’Energie) a déclaré fin 2015 que des mesures seraient prises afin d’améliorer la compétitivité et l’attractivité des matières premières secondaires. Par exemple, Florence Poivey, présidente de la Fédération Française de la plasturgie et des composites, a récemment déclaré qu’en favorisant l’usage du recyclé, les plasturgistes « s’engagent sur la voie de la croissance décarbonée ».

Enfin, selon l’Institut de l’économie circulaire, “le marché du recyclage est largement soutenu par l’arsenal réglementaire européen et la directive cadre sur les déchets dont l’objectif est de limiter la production de déchets et de promouvoir le recyclage, en fixant les objectifs des Etats membres”.

Le marché est considérable et PRO-SPARE souhaite y jouer un rôle moteur.

Le portefeuille actuel de PRO-SPARE regroupe15 vendeurs et avoisine déjà les 270 000 € de matières, fournitures, emballages et composants actuellement disponible pour des acheteurs. Soit une moyenne de 18 000€ par vendeur !
En France, toutes régions confondues, l’industrie manufacturière compte plus de 165 000 entreprises de moins de 200 personnes. Cette industrie est la 1ère intéressée en tant qu’acheteur et est la cible prioritaire de PRO-SPARE.

Source wikipedia : “Le secteur secondaire, et notamment l’industrie manufacturière, est jugée stratégique par des économistes qui considèrent qu’elle a un fort impact positif sur les autres secteurs économiques et que sans elle, il n’y aurait pas de recherche et développement”.

CONCURRENCE

Par rapport à notre offre nous n’avons pas de concurrent direct. Néanmoins il existe des concurrents indirects qui se positionnent sur des offres différentes mais qui peuvent devenir similaires à la nôtre, ainsi que plusieurs secteurs d’activité proches.
Il existe aussi une multitude de service de mise en ventes informelles sur internet via des clusters et les réseaux sociaux.

Exemple :

• l’animateur de Breizhpack (cluster de l’emballage en bretagne) a des demandes régulières d’adhérents pour poster des annonces sur leur plate-forme.
• On trouve sur Linkedin des forums dédiés à l’achat, revente de matériels ou composants industriels.

Ils existent aussi des professionnels qui achètent ces stocks dormants et qui les revendent

• Dans la filière plasturgie, on peut citer PRO-PLAST et 3D Plast, orienté achat et revente
• Dans le conditionnement, AMB plastock s’oriente vers l’achat revente de packaging de produits finis.

Notre différenciation et notre positionnement par rapport à nos concurrents indirects :

PRO-SPARE offre une expérience transversale en se positionnant sur les différents secteurs d’activité existant et sur de nombreuses typologies de produits ce qui nous permet d’augmenter le nombre de mises en réseau.
De plus, en se positionnant en tant que médiateur, nous aidons les 2 parties à se mettre d’accord sur le prix et sur les conditions de livraison du produit et ainsi faciliter la transaction.

LES UTILISATEURS DE PRO-SPARE

Les utilisateurs de notre plate-forme sont les vendeurs de stocks dormants et les acheteurs à la recherche de solutions d’achats plus avantageuses. La particularité et la puissance de notre système est qu’ils peuvent être à la fois vendeur et acheteur. D’où le nombre important d’échanges et de transactions que cela peut entraîner. Quelques chiffres (source: http://www.aef.cci.fr/)

Dans l’industrie manufacturière, nous comptons en France, 26700 entreprises avec un effectif > à 20 personnes représentant le profil type du vendeur.  Et 122 500 entreprises de 1 à 200 salariés pour celui de l’acheteur.
La taille des entreprises est un facteur important à prendre en compte. Lorsque le nombre de salariés augmente, l’entreprise a plus de moyens pour se doter de spécialistes qui comprennent que les stocks dormants sont un surcoût évident pour l’entreprise. Elle sera par contre moins souple qu’une petite entreprise à revoir son organisation et à explorer de nouvelles voies d’approvisionnement.

Les vendeurs, essentiellement PME-PMI, opèrent dans tous les secteurs d’activité : automobile, bois-papier-carton, électronique, métallurgie, transformation du plastique, alimentaire, etc.

Les acheteurs quelques soient leurs secteurs peuvent être des :

• Entreprises industrielles
• Artisans
• Associations
• Centres de formation
• etc

Les acteurs type qui interagissent et utilisent notre plate-forme ont souvent pour fonction :

• Chef d’entreprise,
• Acheteur,
• Responsable de site,
• Approvisionneur,
• Responsable logistique,
• Directeur industriel.

STRATÉGIE DE COMMERCIALISATION

Notre offre de services Vendeurs / Acheteurs / Clusters ou groupements d’entreprises

Pour les utilisateurs et partenaires, nous avons un rôle d’animation de réseaux qui permet de créer de la valeur en mettant en relation les parties. Plus précisément pour les :

Vendeurs : diffusion des stocks dormants sur notre plate-forme optimisée pour le référencement et auprès de notre réseau de potentiels acheteurs.

Dans le détail :

• Aide à l’estimation des prix
• Mise en ligne des produits
• Diffusion sur notre plate-forme et auprès de notre réseaux
• Mise en relation
• Recherche de débouchés
• Présélection des acheteurs
• Anonymat du vendeur
• Garantie du paiement

Acheteurs : catalogue disponible de produits industriels à prix inférieurs au marché

Dans le détail :

• Alerte sur des catégories de produits
• Consultation de l’historique de commandes
• Sourcing (recherche de fournisseurs)
• Réponse à des pénuries matières et produits obsolètes

Clusters ou groupements d’entreprises :

• Animation des réseaux d’échange de stocks inactifs
• Retour d’expérience sur l’utilisation du réseaux pour leur membres
• Amélioration de la compétitivité de leur utilisateurs
• Réduction de la production de déchets

Revenus :

La mise en ligne et la création des annonces sur PRO-SPARE.com sont gratuites. Une commission est facturée au vendeur à chaque transaction sur la valeur des produits échangés.

Exemple :
Un acheteur qui achète un lot de produits pour une valeur de 6 000 €. Les frais de transport s’élèvent à 400 €. L’acheteur versera 6400 € au vendeur. PRO-SPARE facturera au vendeur 8% de 6 000 € soit 480 €.

ORGANISATION & RELATION CLIENT

Ces éléments mis bout à bout nous permettrons d’être plus qu’une plate-forme internet mais un réseau vivant qui crée des opportunités pour toutes les parties. Nous avons construit notre organisation et la développons pour être reconnus par nos utilisateurs pour notre expertise sur nos différents marchés et notre contact humain. Pour arriver à cet objectif, nous avons prévu de nous structurer selon :

• Une expertise métier sur les secteurs cibles, pour bien comprendre les besoins des clients et parler le même langage, par le recrutement de chargés d’affaires spécialisés et expérimentés dans leurs secteurs (plasturgie, chaudronnerie et métallerie, maintenance, électricité, …)
• Des partenariats avec des associations de filières industrielles, recycleurs métiers, groupements d’achats, …
• Une présence téléphonique ou physique pour répondre aux questions et attentes des utilisateurs.
• Un marketing web rendant l’accès et l’information sur les produits, fiable, simple et accessible et un contact privilégié avec le client pour adapter le service et compléter les informations produits et anticiper ses besoins futurs.

RESSOURCES & PARTENAIRES

Depuis un an, PRO-SPARE a séduit et est reconnu et soutenu :

• par les acteurs institutionnels :
  • Soutien de l’ADEME obtenu en 2015,
  • Conseil Général d’Ile et Vilaine : élaboration en cours  d’une offre de plate-forme d’échange en coordination avec les territoires  Zéro déchets zéro Gaspillages

• par les associations pour un développement durable :
  • membre d‘Eco-origin
  • partenaire de  l’évènement WIITHAA, tour de France de l’Economie circulaire

• par des clusters/groupements d’entreprises :
  • AUTEO (cluster de la filière automobile en Bretagne,) /100 membres
  • BREIZH PACK (cluster filières emballages en Bretagne) /300 membres
  • ALLIZE PLASTURGIE(cluster filières plasturgie ) /900 membres

• pour la partie accompagnements et premiers financements :
  • Le grenier numérique de la Gacilly
  • La Fondation YAO
  • la Fondation Jean Guyomarch
  • Portes de Bretagne Initiative
  • la banque CIC

PERSPECTIVES DE DÉVELOPPEMENT

50% des TPE-PME (entreprises de moins de 250 personnes) n’ont pas de site internet. PRO-SPARE peut devenir une plate-forme pour présenter leurs produits et savoir-faire et accroître leurs impacts économiques et sociaux.

Non seulement notre développement s’appuiera sur les stocks dormants mais notre plate-forme numérique servira aussi de vitrine pour tout un ensemble d’acteurs, essentiellement ceux travaillant dans le domaine du recyclage.

L’équipe de gauche à droite :

Norbert TOUCHARD
Norbert a rejoint l’équipe depuis peu. Chargé de réseaux plasturgie et ancien acheteur dans cette filière, il est l’expert de la filière plastique en relation avec PRO-SPARE.
Profil linkedin : https://fr.linkedin.com/in/norbert-touchard-625331115

Pierre RUPIN
Co-fondateur et président de la SAS PRO-SPARE, Pierre à travaillé dans diverses industries de la métallurgie en logistique.
Profil Linkedin : https://fr.linkedin.com/in/pierre-rupin-79b50b67

Florent MARTENS
Co-fondateur, Florent est Directeur des Opérations chez IDEA Logistique, prestataire logistique et de gestion de flux pour les usines des secteurs aéronautique, défense, navale, énergie.
Profil Linkedin : https://fr.linkedin.com/in/florent-martens-52a30116

HISTORIQUE

Le projet est né d’un constat fait par Pierre et Florent au cours de leur expérience en tant que logisticien pour des industriels.
Nos métiers nous imposent d’avoir une vue physique et financière des stocks. Nous réalisions que chaque année, au moment des inventaires, une partie non négligeable de produits neufs sont détruits car devenus inutiles. Aucune autre alternative que de les détruire ! Un vrai gâchis !
Partant de ce constat, nous avons décidé de créer un outil pour permettre aux industriels de donner une seconde chance à leur stocks. La plate-forme PRO-SPARE est née.

GOOD POINT 

PRO-SPARE … YOUP LA BOUM sur l’approvisionnement industriel alternatif !

The project evaluation and investment statistics

Evaluations

Investments

General

… investments validateds par … investors separate.
The investors are … years old on average.
They are …% of women and …% of men.
-
Investment on average per person: … €
Investment minimal : … €
Investment median : … €
Investment maximal : … €

They have invested

…