MY GEMS

PROBLÉMATIQUE & SOLUTION APPORTÉE

Notre application MY GEMS®, disponible au printemps 2021 pour smartphone iOS d’Apple ou Google Play d’Android, répond à la problématique féminine de l’accès à la joaillerie, trop coûteuse pour pouvoir en posséder des pièces intéressantes, en or, blanc, jaune ou rose, en diamant, rubis, émeraude, saphir ou pierres fines. 

Pour rappel, une « application » est un logiciel applicatif développé pour un appareil électronique mobile, tel qu’un assistant personnel, un téléphone portable, un smartphone, un baladeur numérique, ou une tablette tactile.

La partie informatique de la construction de notre application MY GEMS® étant achevée et opérationnelle, nous organisons une levée de fonds par la plateforme WE DO GOOD pour améliorer notre visibilité marketing, ainsi que la partie Intelligence Artificielle désormais indispensable en 2021 à l’ère des smartphones pour l’adaptation au goût des clients et des clientes.

Nous lançons ce nouveau modèle économique sur le marché, qui n’est pas celui de l’événementiel, mais d’un plaisir quotidien, pour le bien-être, pour l’envie de porter de beaux bijoux sans se ruiner, et pour embellir l’image de soi que l’on renvoie aux autres, à notre famille, à nos ami-e-s, à nos collègues, à nos proches.

La consultation du catalogue de location longue durée de nos pièces de joaillerie, bagues, bracelets, colliers, pendentifs, boucles d’oreille, se fait par défilement sur l’application MY GEMS®. Chacune des pièces proposées est consultable en détail (poids en or, carats, etc.).

Les pièces de joaillerie proposées, d’une valeur initiale (prix public) de 600€ à 10.000€, sont ainsi accessibles à la location pour 1, 2, 3 ou 6 mois, à partir de 50€/mois, sans caution CB débitée.

Le paiement de la location s’effectue tous les mois de manière parfaitement sécurisée par CB dans l’application mobile, avec le même module de paiement 3D Secure que la plupart des sites en ligne. Cet opérateur de paiement CB est reconnu pour sa fiabilité dans le monde entier. Une assurance pour dommages, vol, casse, etc. est intégrée à l’offre de location par une grande compagnie d’assurance française.

Le retrait des bijoux loués se fait quelques jours après la location, après notification sur smartphone. Il s’effectue avec une clef de cryptage mathématique des données de location pour éviter toute usurpation de votre identité, dans l’une des bijouteries de votre choix, sélectionnable dans notre réseau de joailleries partenaires, situées très précisément sur une carte Google Map interactive, que les clientes et clients choisiront proche de leur domicile, ou de leur lieu de travail, etc. pour faciliter le retrait.

Notre innovation économique consiste à proposer une solution plus accessible que l’achat de ces hautes pièces de luxe, qui était presque impossible, et se fait donc maintenant par location de 1, 2, 3, ou 6 mois, et dont la restitution s’effectue dans une bijouterie qui peut ne pas être la même que celle de retrait, par exemple si un déménagement a eu lieu, ou pour plus de facilité selon le jour de la semaine.

Nous avons validé et contractualisé notre présence dans une vingtaine de villes en France, dont la Rue de la Paix, à Paris, près de la Place Vendôme, quartier de la haute joaillerie parisienne.

Notre chiffre d’affaires est évalué à 1M€ pour 2021, à 4M€ pour 2022, et 10M€ pour 2023 et au-delà.

En effet, que ce soit par le développement marketing pour nous faire connaître, l’amélioration de la connaissance de nos clientes grâce à notre Intelligence Artificielle qui retient et analyse toutes les interactions avec l’application mobile (dans le jargon de l’I.A., c’est un “Recommandation System”), et propose donc des produits de plus en plus pertinents à chaque nouvelle connexion, puis l’extension en 2022 aux montres de luxe, puis en 2023 aux autres pays d’Europe Occidentale, le chiffre d’affaires est prévu d’augmenter dans ces proportions.    

Et effectivement, en 2022, nous étendrons à la problématique masculine avec les montres de luxe, ce qui est un nouveau grand marché à conquérir, auquel nous travaillons déjà.

LA LEVÉE DE FONDS

Nous souhaitons lever au minimum 10.000€ pour financer le marketing de lancement de l’application MY GEMS®, qui aura besoin de visibilité pour agrandir notre réseau et notre catalogue.

L’application MY GEMS® contenant de l’Intelligence Artificielle aidant à la navigation dans le catalogue, pour mieux plaire dans les recherches de nos clientes, en faisant mieux correspondre les propositions sans cesse renouvelées, par l’intermédiaire des recherches précédentes dans notre catalogue, il est donc question de financer également l’amélioration de cette Intelligence Artificielle, qui est notre coeur de métier chez DARWINLAB, Laboratoire d’Intelligence Artificielle.

RETOUR SUR INVESTISSEMENT

En échange de votre investissement, vous recevez tous les trimestres une part du chiffre d’affaires de DARWINLAB  pendant 5 ans.
L’ensemble des investisseurs recevra 2% du chiffre d’affaires pour 200.000 € (maximum) investis. Votre part sera proportionnelle à votre investissement.

La mission de MY GEMS® est de démocratiser l’accès à la joaillerie. Nos valeurs sont celles de développement responsable, équitable et durable, comme il est expliqué plus loin quant au cycle de l’extraction de l’or et des diamants, coûteuse en ressources pour la planète, et que nous cherchons à préserver par la location de pièces existantes et en ne provoquant donc pas de nouvelles destructions d’écosystèmes.

STRUCTURE DE L’ENTREPRISE

DARWINLAB est une SAS créée en 2018 au capital social de 1000€. Elle est représentée par le CEO, Julien DALPAYRAT GLUTRON, qui détient 75% des parts de l’entreprise.

Nous proposons un modèle de gouvernance ouverte et transparente, car tous les membres de l’équipe sont actionnaires de DARWINLAB, prennent par à toutes les décisions, votent aux Assemblées Générales et perçoivent les fruits des bénéfices de l’entreprise.

IMPACTS ÉCONOMIQUES

Nous participons au développement économique et de l’emploi en créant 20 emplois à horizon 2 ans.

Une dizaine d’emplois correspond au besoin en marketing, en particulier digital pour les réseaux sociaux (SEO Manager, SEA Manager, Community Management, Growth Hacker, Chatbot, Hotline).

Une autre dizaine d’emplois répond au besoin en mathématiciens et datascientists pour le développement de l’intelligence artificielle.

Nous promouvons l’innovation en matière de modèle économique, qui est celui du droit d’accès et de la démocratisation, plutôt que de la propriété.

En effet, dans le cas de la joaillerie, la propriété est ici trop onéreuse pour le grand public pour être un bien de consommation courante.

L’idée est vraiment de porter, au quotidien, des pièces rares, et d’en changer régulièrement. Comme on change de vêtements !

Nous favorisons donc la mobilité du stock des hautes pièces de joaillerie.

Ces pièces représentent l’essentiel de la valeur, qui est malheureusement dormante dans les coffres-forts des bijouteries, alors qu’on passe rarement le pas de porte de ces joailleries.

En effet, les pièces en vitrine, comme les prix pratiqués en général, sont inaccessibles pour la plupart des budgets.

Pourtant, ces bijoux magnifiques, conçus comme des pièces d’orfèvrerie, ne demandent qu’à être portés plutôt que de dormir au fond des coffres-forts !

MODÈLE ÉCONOMIQUE ET INTELLIGENCE ARTIFICIELLE

Nous optimisons le modèle économique par une triple Intelligence Artificielle :

• celle de recommandation dans la navigation du catalogue
• celle de design adaptatif en fonction de la cliente
• celle de politique de prix bas

La longévité des pièces louées, qui sont des objets solides, et un contrat avec l’assureur principal du métier de l’HBJO (Horlogerie-Bijouterie-Joaillerie-Orfèvrerie), permettent des coûts de location très bas, au regard de la valeur des pièces louées, qui va de 600€ à 10.000€, pour un prix de location à partir de 50€/mois. Il en sera de même quand nous étendrons aux montres de luxe pour hommes.

Ces trois Intelligences Artificielles distinctes nécessitent d’être améliorées au fur et à mesure du temps, et leur performance garantira la haute rentabilité de l’entreprise, par l’augmentation du temps passé par les clientes sur l’application MY GEMS®, et la fréquence de visite de notre application mobile, dont le catalogue s’enrichira au fur et à mesure de notre visibilité au public.

IMPACTS ENVIRONNEMENTAUX

Tout d’abord, l’impact carbone des transactions et des transports sera affichée à l’écran dans la version 2 de l’application qui sortira en 2021. Il s’agira donc d’évaluer le coût pour la planète d’une location de joaillerie, et de constater que l’impact est faible en comparaison d’un achat qui nécessite une extraction aurifère et diamantaire très coûteuse en ressources.

En effet, nous proposons une alternative éco-responsable à l’exploitation des ressources en or et en diamant, puisqu’en proposant de louer des bijoux déjà existants, il ne s’agit justement pas de faire produire de nouveaux bijoux, et donc de continuer d’extraire de l’or ou des diamants supplémentaires du sol dans des mines très consommatrices en eau, et en ressources humaines aux conditions de travail parfois douteuses.

Plus précisément, l’extraction aurifère fait partie des activités les plus polluantes et nécessite de larges quantités de minerais pour de faibles résultats. Extraire 1 gramme d’or génère plus de deux tonnes de rebus miniers et nécessite des produits chimiques pour séparer l’or des autres minéraux.

Les plus grandes mines d’or déversent jusqu’à 1.900 tonnes de cyanure par an dans l’environnement. Ces pratiques engendrent une pollution des rivières et la destruction d’écosystèmes entiers, provoquant la colère des populations autochtones qui en dépendent, dans le plus grand mépris de leurs droits.

Sachant qu’à ce jour il existe suffisamment d’or déjà extrait pour couvrir la demande de l’ensemble de l’industrie bijoutière des 50 prochaines années, nous développerons dans la version 2 de l’application en 2021 un facteur également plus responsable pour l’économie du secteur, par l’implémentation informatique d’un service intégré dans l’application mobile, de recyclage de l’or des vieux bijoux, avec ou sans diamants, par des propositions de reprise et de recyclage, en échange de locations offertes sur de très longues durées de joaillerie bien plus à la mode et donc, par cette voie du recyclage, bien plus responsable, éthique et durable .

Au-delà de ce recyclage de l’or, devenu une voie incontournable pour le secteur du luxe, nous sommes actuellement en négociation avec le premier diamantaire mondial, la firme De Beers, pour intégrer au catalogue des pièces contenant des diamants dits encore actuellement « artificiels », alors qu’à l’oeil nu, aucun spécialiste, ni aucun humain ne peut faire la différence avec un diamant « naturel ».

En effet, la firme De Beers s’est récemment lancé dans le diamant dit « artificiel », ayant une certaine appréhension que les révélations sur les conditions humaines d’extraction dans les mines d’Afrique et d’Asie ne soient bientôt des freins, voire des facteurs de répulsion chez le consommatrices et les consommateurs, qui fragiliseraient le marché du diamant.  

Nous sommes donc également en négociation avec des ateliers et laboratoires de physique haute température et haute pression, qui fabriquent, sur le sol français, des diamants dits également « artificiels », avant que la législation ne change et ne nous permette, à nous également, d’utiliser un adjectif plus séduisant que celui d’ « artificiel ». Nous aurons ainsi intégré à notre catalogue en 2021, des pièces qui sont de « vrais » diamants, à des prix encore plus abordables, car le coût de fabrication en laboratoire d’un diamant d’un carat « artificiel » est le dixième du coût correspondant à l’extraction d’un diamant dit « naturel ».

En 2021, nous pourrons alors communiquer largement sur le recyclage de l’industrie de l’or, et sur le diamant éthique, durable et responsable.

LES CHIFFRES DU MARCHÉ 

Pour information sur les chiffres du marché de l’Horlogerie-Bijouterie-Joaillerie-Orfèvrerie (HBJO), la valeur du stock dormant de bijouterie-joaillerie au fond des coffres-forts des joaillers est de 1,5 Milliard d’Euros (valeur fabricant), correspondant à un chiffre d’affaires annuel de 6 Milliards d’euros (prix public d’achat). L’âge moyen du stock est d’une année en moyenne, avec un délai de rotation qui va ainsi de 6 mois en centre commercial à 2 ans en bijouterie-joaillerie de ville.

ÉTUDE DE MARCHÉ XERFI FRANCE 2019

De plus, actuellement, selon les chiffres de Xerfi France commandés pour une étude en 2019 par la profession de l’HBJO, 38% des Françaises et Français sont prêts à adopter des modes de consommation alternatifs à l’achat de bijoux et de montres. Et parmi ces 38% prêts à changer de mode de consommation, 2,6 Millions de Françaises et Français sont motivés par l’offre de location longue durée.  

STRATÉGIE MARKETING ET TAUX DE CONVERSION

Avec un taux de pénétration classiquement évalué à 5% d’un marché lors de l’amorce d’une nouvelle offre de consommation, cela correspond à plus de 100.000 locations mensuelles potentielles, évaluées à un panier moyen de plus de 50€ mensuels, soit un marché de plus de 5 Millions d’euros à prendre !

L’un des objectifs de ce crowdfunding chez WE DO GOOD est d’améliorer le succès potentiel rencontré. Ce qui augmenterait ce taux de 5% de réussite de conversion en locations réelles des navigations dans l’application MY GEMS.

De plus, le prix du panier moyen est estimé par les spécialistes du métier au plancher de 50€, alors que nous pouvons réussir bien mieux que ce 50€ de panier moyen, et atteindre les 75€ à 100€ de panier moyen, ce qui est potentiellement accessible selon les experts du métier. 

D’où l’importance du marketing pour élargir la cible des consommatrices, et l’importance de l’intelligence artificielle pour augmenter le temps de connexion à l’application mobile, et donc le panier moyen mensuel. 

STRATÉGIE MARKETING VERSUS TECHNOLOGIE D’I.A.

Notre stratégie consiste donc à coordonner la vitesse d’expansion de notre catalogue avec les joaillers, en corrélation avec l’accroissement de notre clientèle. En effet, il faut éviter de réduire le catalogue trop vite en cas de succès trop rapide, car les pièces deviendraient indisponibles trop vite, tout comme il faut développer suffisamment vite notre activité pour éviter la stagnation et le désintérêt des joaillers, car nous n’aurions pas assez de clientèle. Un savant dosage !

D’autre part, l’extension de notre catalogue à des pièces de bijouterie moins onéreuses, jusqu’à un plancher de 600€ (prix public classique d’une belle alliance en or), est un objectif accessible uniquement si notre intelligence artificielle, par une sociologie des goûts bien apprise au fur et à mesure de la navigation, permet un temps de connexion des clientes suffisamment long pour que des fabricants de grands volumes de pièces choisissent de faire le choix de devenir disponibles chez MY GEMS®.

Nous pourrons alors atteindre les 200.000 visites par jour, et, par un taux classique de 5% de conversion, un chiffre d’affaires corrélé, comme il est envisagé.

Le réinvestissement des sommes dégagées par les locations et pour commencer, l’apport du CROWDFUNDING CHEZ WE DO GOOD, seront alors répartis entre le développement de l’intelligence artificielle et le marketing, pour bien doser cet équilibre.

Pour cela, nos indicateurs, qui sont de la datascience par “capteurs” sur la diversité des locations, nous permettent de piloter cette stratégie au mieux !

Le même type d’application mobile, mais cette fois-ci destinée aux hommes et aux montres de luxe, est en préparation, que ce soit dans les négociations avec les fabricants, ou dans le développement du design de la deuxième application mobile qui doit être plaisante aux hommes.  

L’extension ensuite aux autres pays d’Europe Occidentale sera prête, comme reproduction adaptée du schéma initial de notre développement réussi en France, sur toutes les catégories de budget des femmes et des hommes, pour leur plus grand plaisir !

Julien DALPAYRAT GLUTRON, CEO de DARWINLAB, Agrégé de Mathématiques et Fondateur du Laboratoire d’Intelligence Artificielle : 

Maïwenn LE MEUT, présente dès l’origine du projet en 2018, venant de Sciences Po’ et la préparation à l’ENA, s’occupa, au-delà de la Direction des Ressources Humaines, de toute la partie : Sociologie des clientes, Science du goût, et Développement de l’Imaginaire : 

Yann SIMART, Responsable de l’Intelligence Artificielle. Polytechnicien, Agrégé de Mathématiques, Il a rejoint DARWINLAB en 2019 : 

Nathalie COUPEZ, Journaliste de l’HBJO (Horlogerie-Bijouterie-Joaillerie-Orfèvrerie), se charge de nos relations avec la profession de la joaillerie, le catalogue, le réseau : 

Paul PLUNTZ, notre Datascientist qui a programmé l’Intelligence Artificielle dans sa première version,….

Patrice PELLIER, notre Designer UX/UI en chef, dans son pull bleu comme le logo de DARWINLAB qu’il a conçu…

HISTORIQUE

Brainstorming il y a longtemps, à une table de café, parlant Bijouterie, Horlogerie, Joaillerie, Orfèvrerie, avec Nathalie, Journaliste, experte en joaillerie…

Brainstorming en 2018, au démarrage du projet, après s’être rencontré à Saint-Germain des Prés, avec Maïwenn qui sortait de Sciences Po’, et Patrice, artiste , désigner et informaticien, avec Yann en Agrégation de Mathématiques et Intelligence Artificielle dans le Quartier Latin : 

Brainstorming dont est sortie l’architecture suivante en 2018. Pour information, Uber a adopté la même structure Full API et Microservices 6 mois plus tard ! C’est bien que nous étions technologiquement modernes ! 

Nous avons élu domicile de travail en 2019, le long d’un canal, près de la Philarmonie De Paris…

Cedric VILLANI, Mathématicien et Expert en Intelligence Artificielle, posa sur la photo en 2019 avec l’une de nos actionnaires, dans un café du Quartier Latin : 

Nous fîmes alors le choix d’entrer dans l’ESS (Economie Sociale Solidaire), en particulier en signant la Déclaration de Montréal, pour une Intelligence Artificielle, respectueuse de la vie privée, durable, éthique et responsable.

Et nous rêvâmes de promotion marketing : Comme à la question “Que portez-vous la nuit ?”, à laquelle Marilyn Monroe avait répondu : “N°5 de Chanel”, Marion Cotillard qui répondrait à la question “Que portez-vous ce printemps ?” , en montant les marches au festival de Cannes : “Je porte des bijoux de chez MY GEMS®” : 

Comme la femme fiancée, qui s’interroge sur sa parure…

Sur sa parure, qu’elle garderait 6 mois, et qui irait avec le bouquet de la future mariée : 

Et pour finir cet album de photos, le chat de l’équipe, Anouchka, qui ne porte pas de bijoux, mais qui adorerait essayer de jouer avec, quand nous les photographions pour le catalogue. Elle boude, parce que les bijoux ont trop de valeur pour qu’on lui confie…. La Maison Chaumet ne serait pas contente… 

Et très bientôt, l’Horlogerie de Luxe pour Hommes : 

The project evaluation and investment statistics

Evaluations

Investments

General

… investments validateds par … investors separate.
The investors are … years old on average.
They are …% of women and …% of men.
-
Investment on average per person: … €
Investment minimal : … €
Investment median : … €
Investment maximal : … €

They have invested

…