SpotiD

Un projet porté par Stud'ID

Impacts (en savoir plus) : développement économique et de l’emploi
Outil marketing pour les établissements, outil prédictif de places assises disponibles, application mobile, #efficience / #développement

/ Retour sur investissement /

0 % du chiffre d'affaires de ce projet pendant 5 ans.
Soit 0(brut) selon les prévisions du porteur de projet :
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Retour sur investissement visé :
+ ... % de votre investissement initial en 5 ans
(soit x... votre investissement initial en 5 ans)
Risque de perte intégrale de l'investissement. Retour sur investissement maximum : x3.
* Imposition : Prélèvement Forfaitaire Unique (flat tax) de 30% sur le bénéfice réalisé.

/ Présentation /

project

Pitch

Lancée en décembre 2018, cette application a pour vocation de devenir le La Fourchette des bars à Paris.

SpotiD permet aux bars d’attirer et fidéliser des clients afin de prévenir leurs futures périodes creuses.

Face à la concurrence des 4 500 bars parisiens et après avoir interrogé 15 gérants, les bars avaient du mal à attirer de nouveaux clients à part créer une page Facebook ou Instagram, sans avoir le temps ni les compétences pour communiquer régulièrement et de manière efficace. 

Un bénéfice consommateur primordial : obtenir une place assise

Trouver une place assise dans un bar est devenu un problème majeur à Paris. Le nombre de bars moyen devant lesquels les parisiens s’arrêtent avant de trouver une place assise s’élève à 4. Vous devez parfois même changer de lieu, voire de quartier, pour pouvoir trouver une table dans un bar avec des consommations à des tarifs acceptables. Pourtant, la capitale compte plus de 4 500 bars. Alors pourquoi les gens ont-ils du mal à trouver de la place ? Car les bars ont aujourd’hui peu de moyen pour se faire connaître. En dehors de la création d’une page Facebook ou Instagram, très peu de bars ont les compétences et les moyens de pouvoir communiquer sur leur établissement afin de se faire connaitre.

L’application SpotiD propose des réductions dans des bars aux jeunes actifs et a vocation à indiquer le nombre de places disponibles en temps réel, grâce à une future technologie de capteurs qui seront installés dans nos bars partenaires et destiné à répondre à un besoin étudié sur le marché.

Vous pouvez retrouver notre étude de marché sur les bénéfices utilisateurs et clients dans la partie « Stratégie ».

Comment ça fonctionne ?

Ce service permet de bénéficier de réductions pour l’utilisateur mais pas que. Nous proposons à nos utilisateurs de faire bénéficier la réduction à toutes les personnes se trouvant avec elles sans qu’ils aient besoin de télécharger l’application. Cette idée est venue de notre étude des services multi-utilisateurs : on peut notamment nommer Netflix (le leader du streaming vidéo), Spotify (le leader de la musique en streaming) ainsi que la Fourchette (le leader de la réservation en restaurants). Ces services offrent la possibilité à leurs utilisateurs de partager des comptes d’accès au service communs, afin d’éviter le frein de l’inscription personnelle à leur service.

Où en sommes-nous ?

Actuellement, SpotiD est en partenariat avec 40 bars répartis sur 7 arrondissements parisiens.

Un nombre de bars restreint qui se focalise sur des critères importants pour le positionnement de notre service : nous sélectionnons des bars avec une ambiance chaleureuse, avec un personnel qui a une bonne relation client, des consommations à des prix acceptables et un âge moyen des clients ne dépassant pas 30 ans afin de répondre à notre cible : les jeunes actifs de 18 à 30 ans.

La V1 de l’application est disponible sur AppStore et PlayStore depuis 6 mois.

Business model – B2B

Auprès de nos bars partenaires, nous prenons une commission sur chaque client apporté :

  1. 1,75€ / HT par client apporté
  2. 0,85€ / HT par client apporté, si le client a un panier moyen < 10€ et sous condition de contestation par le bar partenaire 

Un financement destiné à la R&D

Nous souhaitons lever au minimum 10 000 € pour financer la R&D ainsi que la production des capteurs permettant de connaître le nombre de place en temps réel, tous nos bars partenaires ayant plus de 20 places assises.

Nous demanderons par la suite, un prêt d’honneur de 15 000 € et une subvention publique de 20 000 € afin d’engager 2 développeurs en alternance pour le développement de notre nouvelle version de l’application (V2).

Actuellement, nous avons contacté des Junior Entreprises dans le but de prototyper la V1 de notre outil prédictif / de détection des places assises disponibles. Ce prototype nous coutera 2 000 € TTC et nous permettra de faire nos tests dans 2 bars pilotes afin de modifier le logiciel et de tester la fiabilité des données envoyées par le capteur vers notre application.

Puis, la V2 de notre application permettra de relayer l’information du nombre de places disponibles en temps réel auprès de nos utilisateurs. Cette application pourra aussi s’adapter aux préférences de nos utilisateurs notamment par le biais de filtrages accrus et d’une intégration d’une intelligence artificielle basique (machine – learning).

PARTENAIRE

Retour sur investissement

En échange de votre investissement, vous recevez tous les trimestres une part du chiffre d’affaires de SpotiD pendant 5 ans.
L’ensemble des investisseurs recevra 0,12 % du chiffre d’affaires pour 15 000 € maximum investis. Votre part sera proportionnelle à votre investissement.

STRUCTURE

SpotiD (société Stud’ID) est une SAS créée en 2019 au capital social de 1 200 €. Elle est représentée par Fahed Mimoune qui détient 58 % des parts de l’entreprise et par Kevin Cafolla qui détient 42 % des parts de l’entreprise.

impacts

Impacts positifs

Efficience économique 

Nous optimisons le rendement des bars parisiens en ne les facturant que pour chaque client apporté.

Afin de permettre aux bars de rester rentables, nous prenons une commission qui est inférieure à 15 % du CA apporté au bar par notre service. Cette commission descend jusqu’à 9,5 % du CA lorsque le panier augmente.

D’autre part, notre service ne prend une commission que si nos utilisateurs consomment dans le bar partenaire. Cette condition a pour objet un soucis d’équité auprès des bars avec lesquels nous travaillons.

Ainsi, notre service présente un intérêt majeur pour les bars de petite et moyenne taille car cela leur permet d’attirer une nouvelle clientèle sans engagement financier préalable.

 

Développement de l’emploi chez SpotiD

strategy

Stratégie

SpotiD offre la manière la plus rentable de générer un flux de nouveaux utilisateurs pour les bars parisiens par le biais d’un service d’intermédiation digital.

MARCHÉ, CLIENTS & POSITIONNEMENT

Étude de marché : le bénéfice client et le bénéfice utilisateur

Persona

POSITIONNEMENT SUR LE MARCHÉ

Notre stratégie est celle d’une politique de pénétration du marché au travers d’une commission de 1,75 € / HT par client apporté ou de 0,85 € / HT par client apporté ayant un panier moyen < 10 €.

En effet, les services de réservation de bars tels que Privateaser ou Youshould ont fixé un prix de 3 € / client apporté.

Privateaser est le leader de la réservation de bars pour des événements ponctuels (anniversaires ou afterworks professionnels), crée en 2014 et implanté dans 3 pays européens dont la France. Ils affirment avoir permis à 1,5 millions de personnes de réserver dans des bars pour un événement.

Youshould est le concurrent direct de Privateaser. Crée en 2014, ils sont implanté dans 3 à 4 pays européens.

De plus, Toot Sweet a adopté l’abonnement en tant que modèle de revenu B2B, à hauteur de 1 000 à 1 600€ / an.

Toot Sweet est une application proposant un service de référencement de sorties (soirées, cinéma, resto…) et un service de réservation en instantanée de places assises dans des bars. Crée en 2015, leur chiffre d’affaire était de 120.000€ en 2017.

Etant donné que le reste de nos concurrents n’ont pas de modèle de revenu B2B, il nous a semblé opportun d’adopter cette stratégie de prix.

STRATÉGIE DE COMMERCIALISATION

Un process spécifique de démarchage de bars

  1. Repérage du bar sur des sites de référencement de bar : évaluation des prix pratiqués, de l’ambiance, de la décoration du bar selon les photos publiées et de sa localisation précise.
  2. Première prise de contact par prospection téléphonique afin d’évaluer le degré d’intéressement du gérant à notre concept et afin d’évaluer la qualité relationnelle du gérant de bar
  3. Rdv physique avec le gérant du bar au sein de son établissement afin de négocier une offre commerciale, de vérifier l’ambiance du bar, de valider son degré de qualité relationnelle, de vérifier que ses barmans employés ont plus ou moins le même degré de qualité relationnelle côté client.
  4. Envoi du contrat commercial par mail
  5. Dans les 5 jours suivants cette publication, on repasse dans le bar partenaire afin d’informer / rappeler aux barmans l’offre qui a été négociée -> Puis, on pose un sticker au  – dessus de leur caisse avec un récapitulatif de l’offre négociée, afin qu’ils s’en rappellent à chaque nouvel encaissement.

PARTENAIRES

Crée en 2000, Incuballiance est un incubateur de start – up technologiques faisant parti du cluster Paris – Saclay.

Depuis sa création, Incuballiance a accompagné 380 start – up, 200 start – up sont toujours en activité à l’heure actuelle. Le taux de survie des start – up ayant été accompagné par Incuballiance est de 88% au bout de 5 ans.

Chaque année, seuls 40 start – up innovantes sont sélectionnées pour suivre le programme d’incubation (soit 15% des candidatures).

Le cluster Paris – Saclay (dont fait parti Incuballiance) vient d’être reconnu comme la première communauté French Tech d’Ile de France. Source : https://www.lesechos.fr/pme-regions/actualite-des-marches-publics/paris-saclay-premiere-communaute-french-tech-dile-de-france-1013725

PERSPECTIVES DE DÉVELOPPEMENT

 

model

Données financières

Mode de financement : investissement en royalties

Durée de l’investissement : 5 ans

Pourcentage de chiffre d’affaires versé chaque trimestre : 0,12 % maximum (pour 15 000 € levés)

Rentabilité visée : + 100% bruts en 5 ans (risque de perte intégrale de l’investissement, gain maximum : x 3)

Risque : … (évalué par les internautes lors de la phase d’évaluation à venir)

Nous avons déjà réuni 1 200 € en apports personnels de l’équipe. Suite à la réussite de cette campagne de crowdfunding, nous contracterons un prêt d’honneur de 15 000 € (condition préalable : avoir au moins 8 000€ de fonds propres), puis nous pourrons obtenir une subvention publique de 20 000 €.

REVENUS DU PROJET

Notre chiffre d’affaire prévisionnel se base sur le nombre d’utilisateurs actifs, le nombre d’utilisation de notre service chaque mois dans nos bars partenaires et le nombre de personnes moyens qui accompagnent nos utilisateurs actifs.

Road Map marketing et financière – Annuelle

    2019 2020 2021 2022 2023
Téléchargements totaux
  17280 40780 79280 147280 217280
Pertes users   3% 5% 5% 5% 4%
Users acquis viralement
  368 1 705 2 570 7 440 7 200
Users total   7 791 23 137 41 220 81 435 122 875
Users actifs   2250 9500 20000 40000 70000
Nombre d’use / an
  24 44 48 56 45
Nombre de personnes par groupe (hors user)
  2,5 3,0 3,0 3,4 3,5
Taux de rétention
  29% 41% 49% 49% 57%

 

VOTRE INVESTISSEMENT

En investissant, vous souscrivez auprès de la société Stud’ID à une redevance sur le chiffre d’affaires de l’entreprise, proportionnelle à votre investissement. Le total des investisseurs recevra 0,12 % du CA réalisé chaque année pour une levée de fonds de 15 000 € maximum.

Si SpotiD réalise son prévisionnel, le rendement pour chaque investisseur sera de 200 % brut en 5 ans.

Que se passe-t-il si le prévisionnel n’est pas atteint ?

Au cas où le prévisionnel ne serait pas atteint au bout de 5 ans et l’activité continuerait, SpotiD continuera à verser les royalties jusqu’à remboursement total de la somme investie.

A partir de quand commencent les versements ?

La Redevance est cédée sur une durée de 5 ans à compter du 01/10/2019 et sera versée aux investisseurs chaque trimestre.

Attention : ces chiffres se basent sur une estimation de notre chiffre d’affaires. A vous d’évaluer le prévisionnel et la stratégie pour estimer si vous pouvez espérer gagner plus ou moins que le rendement annuel annoncé. N’hésitez pas à nous contacter. Votre risque maximum est la perte intégrale de votre investissement, et vous retrouvez au mieux le triple de votre investissement.

Facteurs de risques et stratégies pour y remédier

  • Risque de voir de nouveaux entrants : en effet, c’est un marché attractif pour les start-up composées de co-fondateurs de 18 à 30 ans et pour les co-fondateurs qui ont de l’expérience dans le domaine du débit de boisson. 

Pour limiter ce risque, des barrières empêchent de nouveaux acteurs de se positionner avec la même valeur ajoutée que notre start – up.

  • Risque moyen de dépendance fournisseur : d’une part les délais de paiements de nos bars partenaires sont alignés sur celui de nos concurrents pour le début de notre activité. Néanmoins, notre produit se différencie par une transparence totale sur les données qui les concernent.

Palliatif : L’une de nos priorités porte sur la renégociation des délais de paiement qui ont été établis par nos concurrents directs et indirects déjà installés sur le marché. En effet, à l’heure actuelle, le délai effectif de paiement moyen (entre la comptabilisation, la facturation et la mise en paiement) est de 5 semaines, ce qui crée un risque pour notre budget de trésorerie.

Stratégie visant à pallier ce risque : Puisque la fréquentation de nos bars partenaires par des utilisateurs est un facteur clé de succès dans la renégociation des délais de paiement, notre marketing a une place prépondérante.

Ainsi, notre stratégie d’acquisition marketing se fondera sur un marketing agressif multi-canal auprès des jeunes actifs. D’une part, nous tendons à créer une viralité digitale sur les réseaux sociaux. D’autre part, nous prévoyons de démarcher les foyers privilégiés de jeunes actifs à Paris : les espaces de coworking ainsi que les start-up.

  • Faible risque de substitution du fait que le principal facteur de confiance des bars réside dans le démarchage et le suivi physique et humain. Ce qui suppose donc une réelle volonté de mettre en place un démarchage physique et par conséquent, de communiquer le secteur de la restauration afin de négocier convenablement avec un gérant de bar. Néanmoins, le problème inhérent à cette façon de démarcher réside dans le temps d’acquisition d’un bar (en moyenne 3h / bar) et dans le temps de fidélisation (en moyenne 2h / bar).

Stratégie palliative : Puisque notre valeur ajoutée dans le démarchage de clients (bars) réside dans ce process, notre objectif sera d’optimiser le temps d’acquisition et de fidélisation des bars. Pour cela, on peut estimer qu’augmenter les automatisations digitales pour des tâches annexes lors de l’acquisition ou de la fidélisation des bars pourrait être une piste de développement.

  • Faible dépendance client au regard du nombre d’acteurs sur le marché. En effet, au regard du nombre de bars parisiens sur le marché (près de 4.500) et de notre process de démarchage des bars (qui entraine un filtre de 50% des bars démarchés), nous ne sommes pas dépendant de nos bars partenaires. Ainsi, si les conditions d’exécution des contrats ne nous conviennent pas, nous pouvons légitimement soit refuser de contracter avec ces bars dès l’origine, soit décider de ne plus travailler avec eux après l’expiration d’une certaine période .
  • Risque lié à la situation financière : actuellement, avant la réalisation de la levée de fonds de la présente offre, la société dispose d’un fonds de roulement net suffisant pour faire face à ses obligations et à ses besoins de trésorerie pour les 6 prochains mois.

Sources de financement à l’étude en lien avec le projet présenté pour les 6 mois ultérieurs : Prêt d’honneur et subvention auprès d’un organisme public.

Pour recevoir notre business plan détaillé, contactez-nous à l’adresse fahed@spotid-app.com

team

Équipe

Une complémentarité de qualité personnelles et de compétences

Fahed : Après un M1 en droit des affaires à Paris 2 – Panthéon – Assas et une douzaine d’expériences en tant que barman, Fahed plaque ses études de droit pour se lancer totalement dans l’entrepreneuriat en M2 Innovation et création d’Entreprises à l’IAE Gustave Eiffel.

Compétences : juridique, management, sens du commerce, stratégies

Qualités : organisé, curieux, rationnel

Kevin : Après une licence d’Entrepreneuriat à La FAC de Cergy Pontoise, Kevin plaque ses études de comptabilité pour un M2 Entrepreneuriat à Paris – Nanterre. Amis depuis le berceau, Kevin rejoint Fahed pour se lancer à plein temps dans l’entrepreneuriat.

Compétences : comptabilité, sens du commerce, opérationnel

Qualités : inspiré, intuitif, spécialiste

Manon : Après une expérience en tant que Directrice Artistique du festival La Flume Enchantée et un M2 Expert en stratégie digitale à l’école Digital Campus, Manon rejoint l’équipe en tant qu’experte du marketing digital.

Compétences : marketing digital, stratégies d’acquisition
Qualités : organisée, créative, forte de proposition

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