Laboratoires Téane

Un projet porté par LABORATOIRES TEANE

La marque de soins BIO engagée auprès des mamans et des bébés.

/ Retour sur investissement /

0 % du chiffre d'affaires de ce projet pendant 5 ans.
Soit 0(brut) selon les prévisions du porteur de projet :
Année
0
1
0
2
0
3
0
4
0
5
Retour sur investissement visé :
+ ... % de votre investissement initial en 5 ans
(soit x... votre investissement initial en 5 ans)
Risque de perte intégrale de l'investissement. Retour sur investissement maximum : x3.
* Imposition : Prélèvement Forfaitaire Unique (flat tax) de 30% sur le bénéfice réalisé.

/ Présentation /

project

Pitch

Téane est la première marque de soins bio dédiée à la maternité, aux résultats prouvés.

Mamans et futures mamans sont devenues très sensibles aux produits qu’elles mettent sur leurs corps et sur la peau de leurs bébés. Elles recherchent des produits naturels et sains, sans compromis sur l’efficacité et le plaisir, quitte à y mettre le prix. Téane est la 1ère marque de soins bio dédiés aux femmes enceintes et aux bébés proposant des traitements innovants à leurs problèmes de peau. Vendus dans près de 1 000 pharmacies et parapharmacies en France depuis 2012 et présents à l’export depuis 2013, Téane est la seule marque qui répond aujourd’hui aux préoccupations et exigences des mamans : du bio pour la sécurité ainsi que des formules innovantes et brevetées pour l’efficacité

GENÈSE ET MOTIVATIONS : une femme engagée

Créé par une maman pour les mamans !

Se mobiliser autour d’une cause, concentrer toutes ses ressources et son énergie autour d’un projet entrepreneurial est souvent le fruit d’une révolte ! Ne pas avoir à choisir entre sa santé et sa beauté : voici ce qui a motivé la création des Laboratoires Téane.

« Je suis Agnès Ducrocq, maman de 2 enfants, femme engagée, qui cherche le juste équilibre entre naturalité et modernité car je ne veux pas avoir à choisir entre les deux. Je cuisine bio, court après le temps, apprend les gestes éco-responsables à mes deux enfants mais je ne sors jamais de chez moi sans maquillage et talons hauts. Alors pourquoi avoir à choisir entre ma santé ou pire celle de mon bébé et ma féminité alors que je m’apprête à devenir maman ? C’est autour de cette question et après une analyse de marché en 2008, qui n’offrait que des compromis à ces futures mamans, opposant naturalité à efficacité et plaisir, que l’idée d’une gamme 100% maman, bio, innovante, efficace et plaisir est née. C’est naturellement que la gamme bébé a été imaginée toujours avec la même philosophie, celle d’offrir aux mamans des soins Bio, respectueux de la peau et qui puissent traiter les problèmes de peau de leurs bébés. »

L’AVENTURE DÉMARRE A MADAGASCAR

Après plusieurs voyages de par le monde, Agnès décide de s’arrêter à Madagascar dont elle connaît la diversité végétale exceptionnelle et l’importance des plantes dans la médecine traditionnelle.

Agnès parcourt pendant plusieurs semaines la forêt humide tropicale à la recherche de l’ingrédient rare et multiplie les rencontres avec les populations locales pour découvrir et s’imprégner de leurs coutumes ancestrales.


C’est dans un de ces moments privilégiés d’échange avec des femmes malgaches qu’Agnès découvre qu’elles utilisent depuis des générations une plante aux vertus cicatrisantes pour prendre soin de leur peau lorsqu’elles sont enceintes : la cassia Alata.

Le bio : LA solution devenue une évidence pour les mamans

Chaque jour, les Français achètent, en moyenne, 525 000 shampooings, 309 000 produits de soins spécifiques et 157 000 flacons de parfum. Dans chaque foyer français, on compte en moyenne 20 produits cosmétiques dans une salle de bain. S’ils font partie de nos produits de consommation courante et sont utilisés comme des produits indispensables et incontournables de notre quotidien pour assurer notre hygiène, notre bien-être et notre beauté, certains sont pourtant pointés du doigt pour leur impact négatif sur notre santé. Le scandale des parabènes a jeté en 2005 les premiers doutes dans l’esprit des consommateurs et surtout des consommatrices. Des produits que l’on voyait jusqu’alors comme anodins, assurant les gestes d’hygiène et de soins quotidiens autour d’habitudes presque machinales et routinières, ne seraient pas sans conséquence sur notre santé. Dans ce contexte, les personnes les plus sensibles et préoccupées par ces informations sont les femmes enceintes et les jeunes mamans qui plébiscitent alors les produits BIO leur garantissant toute la sécurité qu’elles attendent pour elle et pour leur bébé.

L’offre actuelle

À ce jour, l’offre Téane s’articule autour de 3 gammes, certifiées BIO, primées et reconnues pour leur qualité et leur efficacité :

  • La gamme 100% maman : une gamme BIO de 4 soins corps expert ciblés sur les besoins de la femme enceinte et allaitante à savoir 2 soins vergetures (prévention et cicatrisation), une huile de confort et d’hydratation et un lait raffermissant post-accouchement. Les produits ont été primés par l’Observatoire des cosmétiques en 2013/2014 puis en 2015/2016 ainsi qu’en 2017.

  

Et sont plébiscités par les mamans : Notes sur les produits sur avisdemamans (9,6/10), mademoisellebio (4,5/5), consobaby (3,85/5). Sur les applications évaluant le formules cosmétiques comme Yuka cosmétique, nos produits ont été évalués avec une note de 100/100 pour la gamme maman et 88/100 sur la gamme bébé

  • La gamme Dermabébé: une gamme BIO, dédiée aux peaux sèches, sensibles et à tendance eczémateuse proposant 4 produits essentiels autour de l’hygiène et du soin des bébés. Elle se compose d’un gel lavant cheveux et corps et une eau nettoyante sans rinçage ainsi qu’une offre soin avec une crème émolliente et une huile de soin et de bain. La crème émolliente de Dermabébé a reçu le prix de l’Excellence Cosmétique en juin 2017 par Cosmébio.

  • La gamme beauté-plaisir: 2 parfums solides BIO sans alcool pour les peaux sensibles primés au China Beauty Expo à Shanghai en 2014.

LA LEVÉE DE FONDS

Nous souhaitons lever 50 000 € pour financer la digitalisation de la marque Téane et notre développement commercial sur le web. Ce financement permettra de montrer que Téane dispose de nouveaux leviers de croissance sur le web avant d’ aborder une levée de fonds de 500 K€ nécessaire à la réalisation des prévisionnels de développement.

Retour sur investissement

En échange de votre investissement, vous recevez tous les trimestres 1,6 % du chiffre d’affaires des Laboratoires Téane pendant 5 ans.

Détails des besoins de financement
FINANCEMENT MONTANT
Amélioration des fonctionnalités du site www.teane.com et travail sur son ergonomie  8 000 €
Travail sur le référencement naturel  12 500 €
Influenceuses et réseaux sociaux (achat de média, retargeting)  14 500 €
Conseil stratégie digitale/recrutement chef de projet digital  15 000 €
TOTAL  50 000 €

Si nous levons plus que 50 K€, nous investirons alors dans le financement de campagne adwords et dans l’achat d’espace média, comme des bannières sur des sites dédiés aux mamans.

STRUCTURE

Raison sociale : Laboratoires Téane SAS

Date de création : 10/12/2009

Financement en capital depuis 2010 : 413 K€

La société a été constituée en décembre 2009 avec un capital de 17 000 €. Une première augmentation de capital, par apport de 55 000 € avec primes d’émission, a été réalisée en juin 2010. 

Une seconde augmentation de capital de 208 000 € a eu lieu en juin 2013 ouvrant le capital à des actionnaires de type Business Angel à hauteur de 20,6 %. La fondatrice, à l’issue de ce second tour de table, conserve 67,66 % du capital.

Une nouvelle augmentation de capital a eu lieu en juillet 2015 pour financer le développement de la gamme bébé. Les actionnaires de 2010 ont souhaité participer à cette augmentation de capital en apportant 150 000 €.

Courant 2018, nous avons engagé des discussions avec les banques et avons obtenu une franchise de remboursement des prêts sur l’année 2018 et un réaménagement des échéances plus en cohérence avec les retours sur investissement d’une entreprise innovante.

impacts

Impacts positifs

La maternité est un événement majeur dans la vie d’une femme qui modifie profondément sa manière de consommer avec au coeur de ses préoccupations : la santé. 

Téane oeuvre pour que les femmes puissent vivre cette maternité en toute sérénité.

La sérénité signifie d’avoir accès à des cosmétiques qui permettent de prendre soin de sa peau et celle de son bébé sans avoir à se poser de questions sur un impact négatif potentiel sur la santé.

Téane : c’est la garantie de soins performants permettant aux femmes de rester belles pendant la grossesse et aux mamans de pouvoir soigner la peau de leur bébé en toute sécurité. Tout ceci, en prenant soin de la planète et des autres. 

La mission des Laboratoires Téane est de protéger les femmes enceintes et les bébés en proposant des soins Bio respectueux de leur santé tout en apportant des solutions innovantes et efficaces à leurs problèmes de peau.

Nos valeurs sont l’efficacité, l’innocuité, la proximité et la responsabilité.

IMPACTS SOCIAUX

Depuis le scandale des parabènes, qui a poussé de nombreux mastodontes de la cosmétique à revoir leurs formules sous la pression des consommateurs, d’autres ingrédients douteux, encore malheureusement trop présents dans nos cosmétiques, sont régulièrement pointés du doigt par les associations de consommateurs (UFC QUE CHOISIR ou 60 millions de consommateurs). Un bruit de fond se fait de plus en plus fort et devient audible depuis quelques années, annonçant un autre scandale qui sera sans commune mesure avec celui des parabènes au regard de l’impact de ces molécules sur notre santé. Il s’agit des perturbateurs endocriniens. Les perturbateurs endocriniens sont un “fléau invisible”. Ils sont présents au quotidien dans de nombreuses substances et affectent notre développement. Ils peuvent aussi bien perturber la santé des enfants que la reproduction, et aussi être source de cancers.

Le 12 mars 2017, une enquête menée par l’association écologiste Générations Futures, révèle que les franciliennes en âge de procréer abritent en elles en moyenne 22 substances chimiques très dangereuses pour le développement du fœtus. Perturbateurs endocriniens, allergènes, produits irritants font encore trop souvent partie des cosmétiques  destinés aux futures mamans et aux bébés. Ces êtres, qui nous sont si chers, méritent d’avoir accès à des soins efficaces qui soient sans impact sur leur santé. 

Face à ces constats et études scientifiques qui font froid dans le dos, les Laboratoires Téane agissent ! 

Téane propose des soins sans compromis sur l’efficacité et sur la sécurité pour que les femmes n’aient plus à choisir entre la performance de leurs soins et leur santé.

IMPACTS ENVIRONNEMENTAUX

Nous travaillons avec une ONG à Madagascar « l’Homme et l’Environnement » qui nous fournit la plante phare des Laboratoires Téane (la cassia Alata) et que nous achetons à un prix équitable. En faisant travailler cette ONG, les Laboratoires Téane favorisent ainsi l’emploi de malgaches chargés de récolter les plantes. 

 

Tous nos produits sont certifiés BIO par Ecocert et sont éco-conçus. 

 

 

 Ils respectent l’Homme et son environnement en respectant les engagements ci-dessous :

– Une composition propre : un pourcentage élevé d’origine naturelle et biologique – 95% minimum – et l’absence d’ ingrédients controversés.

– Une composition noble : le consommateur mérite le meilleur, nous lui devons donc la qualité la plus élevée possible. Pour y parvenir, la vraie cosmétique bio intègre les ingrédients naturels les plus riches en actifs cosmétiques.

– Transparence pour le consommateur : nous mentionnons sur les emballages toutes les informations qui aident le consommateur à y voir clair, comme la liste INCI ou les pourcentages d’origine naturelle et biologique.

– Respect des collaborateurs et partenaires : chez Téane, les conditions de vie et de travail sont compatibles avec la dignité et l’épanouissement personnel.

– Respect de la nature : les procédés de transformation et de production que nous utilisons sont non polluants, les emballages sont éco-conçus.

– Respect des animaux : aucun tests ne sont réalisés sur les animaux et notre cosmétique n’intègre que des ingrédients produits naturellement par les animaux. 

IMPACTS ÉCONOMIQUES

A horizon 2021, nous comptons recruter 7 personnes supplémentaires à des fonctions comme celle de responsable marketing et commercial ou encore à l’animation des ventes et à la formation des équipes officinales.

strategy

Stratégie

Les Laboratoires Téane offrent la manière la plus saine et efficace de prendre soin des peaux les plus fragiles. 

 

Le marché des cosmétiques bio ne cesse de croître depuis 2005 avec une croissance insolente de 25% en un an, démontrant l’accélération de la demande pour des produits plus sains et naturels (source cosmébio).

Des études récentes auprès des mamans confirment chaque jour un peu plus ces changements de comportements avec 42 % des parents qui ont modifié leurs habitudes d’achat de produits cosmétiques pour leur enfant et huit mamans sur dix qui se déclarent inquiètes à cause d’une polémique à leur sujet. (Source : Étude réalisée pour l’Institut des mamans auprès de 300 mamans d’enfants de 0 à 3 ans en septembre 2017.) Dans ce contexte, le bio apparaît comme une valeur refuge avec 44 % des mamans qui vérifient l’existence d’un label bio au moment de choisir un cosmétique pour leur bébé, selon une étude de l’Institut des mamans réalisée en 2016.

Il n’est donc pas étonnant d’apprendre que plus de huit femmes interrogées sur dix déclarent avoir confiance dans les cosmétiques certifiés d’origine naturelle (86 %) et dans les cosmétiques certifiés bio et d’origine naturelle (84 %). A contrario, seules 35 % affirment avoir confiance dans les cosmétiques sans mention particulière.

LA SOLUTION TEANE = une solution cosmétique sans compromis 

Les Laboratoires Téane ont été créés en 2009 avec comme mission celle de protéger les femmes enceintes et les bébés en proposant des soins Bio respectueux de leur santé tout en apportant des solutions innovantes et efficaces à leurs problèmes de peau. Perturbateurs endocriniens, allergènes, produits irritants font encore trop souvent partie des cosmétiques techniques traitant les vergetures ou encore l’eczéma. Ces êtres, qui nous sont si chers, méritent d’avoir accès à des soins efficaces qui soient sans impact sur leur santé. Téane propose des soins sans compromis sur l’efficacité et sur la sécurité pour que les femmes n’aient plus à choisir entre la performance des soins et leur santé.

Hygiène et soin de la maman et du bébé

La maternité déclenche de nouveaux besoins en matière de soins et de nouvelles attentes en termes de sécurité et d’innocuité des produits. L’arrivée d’un enfant dans un foyer amène à reconsidérer ses habitudes de consommation vers plus de naturalité. Le premier achat d’un cosmétique BIO est souvent lié à cet événement familial majeur avec comme facteur déclencheur n°1, l’arrivée d’un enfant dans le foyer. (source : Cosmebio).

Mais les attentes sont fortes et les produits doivent se montrer efficaces sur des problèmes de peau difficiles à traiter en cosmétique comme la vergeture de la femme enceinte ou encore l’eczéma de bébé.

La vergeture est la 3e cause de préoccupation santé des français (source Étude Newpharma/ Baromètre 2015 : les préoccupations de santé des Français 28/01/2016)Plus d’une femme enceinte sur deux sera concernée par ce problème tout comme un quart des adolescents. 

Concernant l’eczéma, le problème concerne de plus en plus d’enfants en bas âge. Ce problème est lié à la pollution, l’alimentation, les allergies. Ce sont donc près de 30 % des bébés de moins de 3 ans qui sont concernés et plus de 2,5 millions de français.

 MARCHÉ, CLIENTS & POSITIONNEMENT

Nos clients sont les pharmacies et parapharmacies ainsi que la future et jeune maman à qui nous nous adressons en direct via le canal internet.

La France compte plus de 800 000 naissances et près de 2,5 millions d’enfants de moins de 3 ans. Au-delà de nos frontières, les pays très dynamiques en termes de natalité comme l’Asie du Sud Est, le Moyen-Orient ou encore à fort potentiel comme la Chine avec ses 18 millions de naissances en 2017 nous intéressent tout particulièrement. 

La vergeture est la 3e cause de préoccupation santé des français (source Étude Newpharma/ Baromètre 2015 : les préoccupations de santé des Français 28/01/2016). Plus d’une femme enceinte sur deux sera concernée par ce problème tout comme un quart des adolescents. Sur ce positionnement spécifique de la vergeture, ce sont plus de 860 000 unités de crèmes anti-vergeture qui ont été vendues en pharmacie en France fin 2015 générant 20 M€ de chiffres d’affaires (données IMS octobre 2015). Les soins maternité ne se limitent bien évidemment pas aux soins anti-vergetures et les besoins des futures et jeunes mamans sont nombreux. Durant cette période, la peau sera sollicitée comme jamais elle ne le sera dans la vie d’une femme avec des besoins très spécifiques et souvent nouveaux (vergeture, allaitement, compléments alimentaires, hygiène spécifique).

Concernant l’eczéma, le problème concerne de plus en plus d’enfants en bas âge en lien avec la pollution, l’alimentation, les allergies. Ce sont donc près de 30 % des bébés de moins de 3 ans qui sont concernés et plus de 2,5 millions de français.

Les chiffres clés du soin :

  • 2,6 milliards d’euros : C’est le chiffre d’affaires 2014 du marché du soin en France, sur les quatre grands canaux de distribution – sélectif, grandes et moyennes surfaces, parapharmacie et pharmacie.
  • +3,9 % : c ‘est la progression 2013-14 du chiffre d’affaires du marché du soin dans la parapharmacie, contre une baisse de 3,9 % pour le circuit de distribution sélectif. (Source : Fédération française des industries de la beauté).
  • Parmi les femmes qui ont déjà acheté des produits bio ou prévoient de le faire, une majorité explique ce choix par la volonté d’éviter des ingrédients susceptibles d’être dangereux pour la santé (59 %), mais aussi pour profiter de produits plus respectueux de leur peau (56 %) et agir en faveur de l’environnement (50 %).
  • Dans ce contexte, ces femmes préfèrent acheter leurs soins et ceux de leurs bébés dans les pharmacies/parapharmacies mais encore de plus en plus sur internet. Les pharmacies et parapharmacies concentrent 24 % des ventes de cosmétiques bio et 22 % sur internet.

 

Les « Digital Mums » : notre cible privilégiée

Qui sont ces digital mums qui naviguent sur internet en quête d’informations et consomment sur le web ?

Les Digital Mums sont plutôt des femmes entre 25-49 ans (80 %), actives (77 %), au rythme de vie soutenu (62 %), surreprésentées en région parisienne mais aussi dans les communes rurales.

Il existe trois types de digital mums :

  • La « Practical Digital Mum » (18 % des digital mums) utilise la toile pour trouver des informations pratiques : offres d’emploi, annonces immobilières, etc.
  • La « Shopping Digital Mum » utilise principalement Internet pour les achats de la vie courante (alimentaire, produits ou services) ou pour effectuer des démarches administratives, déclarer les impôts, consulter des plans, cartes / itinéraires. Elle sollicite particulièrement les sites à forte notoriété pour leurs achats. Cette catégorie représente 26 % des digital mums.
  • La « Social Digital Mum », qui représente environ un tiers des digital mums, est très présente sur les réseaux sociaux mais achète deux fois moins via Internet que les « Shopping Digital Mum ». Pour cause, elle consomme essentiellement du contenu média (TV, presse et radio) et utilise Internet pour son côté pratique et ludique.

La « Social & Shopping Digital Mum » (23 % des digital mums) est le profil type de la maman souvent connectée qui participe activement à des chats, forums. Très présente sur des sites communautaires, elle est friande du Web 2.0 (enchères en ligne, sites de vente collaboratifs, etc.). C’est ce profil de mamans qui souhaitent acheter encore plus de choses sur Internet qui nous intéresse tout particulièrement.

Près de 70 % estiment que la technologie les aide à être de meilleures mères.

Téane est une marque jeune et moderne qui doit utiliser le digital et capitaliser sur tous les moyens de communication qu’offre ce média pour développer sa notoriété et ses ventes.

Une fois la cible des mamans conquise, c’est tout le foyer qui s’ouvre à Téane avec des produits de soins pour les adolescents souffrant de nombreux problèmes de peau, pour la femme active qu’est cette mère de famille, mais aussi pour toute la famille en général autour de l’hygiène et du soin quotidien.

La pharmacie est aussi un canal de diffusion sur lequel Téane appuiera son développement. En apportant une caution médicale, il permet d’asseoir le sérieux, la technicité et l’expertise des Laboratoires Téane. Cette présence physique sur ce type de circuit apporte aussi du crédit et de la confiance pour les marchés à l’export.

QUEL POTENTIEL POUR UNE MARQUE COMME TEANE A L EXPORT ?

 

Intéressons-nous au pays qui a enregistré en 2017, 17,23 millions de naissance en 2017 : la Chine.

La Chine est un pays, qui après de nombreux scandales sanitaires et des atteintes croissantes à l’environnement menaçant la santé des chinois, se montre de plus en plus préoccupé par sa santé. Une étude du Boston Consulting Group (BCG) auprès de 2.000 consommateurs chinois montre que 75% des consommateurs chinois sont préoccupés par leur santé. Par ailleurs, le souvenir des crises de sécurité alimentaire des dernières années reste vif, et particulièrement celui du scandale du lait infantile coupé à la mélamine.

Le marché chinois autour de la maternité (catégorie soins anti-vergetures) est estimé à 206 M€ soit 11 millions de produits vendus (source : données IBBD). Concernant le marché bébé, il est passé de 1 Mds € en 2011 à 2 Mds d’€ en 2016 (source : euromonitor 2017) avec une perte de vitesse notable pour les grandes marques leader du conventionnel comme Johnson&Johnson qui est passé de 50% de pdm en 2008 à 12% en 2016. Il est intéressant de noter aussi un détournement des produits bébé par les jeunes femmes en quête de sécurité puisque 30% des produits bébé sont utilisés par des jeunes femmes en quête de produits portant la mention hypoallergénique.

Sur ce marché, la vente en ligne et le développement sur le digital représentent un vrai levier de croissance pour les Laboratoires Téane.

Avec ses produits Bio, sûrs d’utilisation, efficaces et de qualité cosmétique, arborant le Made in France et l’innovation, la marque Téane dispose de nombreux atouts pour réussir sur ce marché dont le CA cosmétique total était de 44 mds € en 2016 et devrait atteindre selon Euromonitor 55 Mds € en 2021.

NOTRE PROPOSITON DE VALEUR VS LES CONCURRENTS

 

Téane se différencie par rapport à ses concurrents sur les critères de la naturalité avec un engagement formulation qui va au-delà des exigences du cahier des charges des cosmétiques Bio tout en étant sans compromis sur la performance des soins.

Il nous faut maintenant améliorer la disponibilité des produits et travailler sur l’accompagnement de cette maman qui recherche conseils et soutien durant cette période si particulière de sa vie de femme. 

STRATÉGIE DE COMMERCIALISATION

Notre développement en pharmacies : au lancement de la marque en 2012, accompagnée par les équipes commerciales impliquées des Laboratoires Gifrer, Téane a réussi à prendre 2.3% de part de marché en valeur sur les 22 500 pharmacies en France (données IMS août 2013). L’équipe d’agents commerciaux que nous sommes en train de constituer avec 8 déjà actifs depuis mai 2018 ont pour objectif de s’adresser aux 500 pharmacies qui concentrent 20% du segment maman et bébé soit 4 M€ pour le segment vergeture et 19 M€ pour le bébé. En se concentrant sur ces pharmacies ciblées qui représentent 1/5ème du marché, nous visons une part de marché de 11.5% d’ici  ans,  soit un potentiel de CA pour Téane de 2,65 M€ avec les gammes maman et bébé. En augmentant la distribution numérique à 1000 pharmacies représentant 1/3 du CA du segment maman/bébé et sur la base d’une part de marché identique, le potentiel de CA de Téane est alors de 3,86 M€ uniquement avec nos deux gammes existantes maman et bébé.

Afin de soutenir le travail d’implantation de la gamme par les agents commerciaux et l’animation en officines permettant les sorties produits et les réassorts, il nous faut investir dans des outils d’aide à la vente qui viendront appuyer le travail des équipes commerciales sur le terrain.

Notre développement dans les magasins Bio : peaux réactives, allergies, difficulté à trouver des produits bio et perte de confiance envers le réseau officinal, de plus en plus de mamans se retournent vers les magasins bio pour acheter leurs cosmétiques pour elles et pour la famille. Le circuit des magasins bio concentrent aujourd’hui 25 % des ventes de cosmétiques naturels et bio (source : LSA 2015). Nous comptons approcher ce marché grâce à une équipe de 5 agents commerciaux qui ont pour objectif d’ouvrir chacun une vingtaine de magasins. 2 agent ont déjà été recrutés et sont opérationnels dès octobre. Par ailleurs, Téane est déjà présente chez Naturalia dans plus de 90 magasins.

Notre développement sur le digital : le digital est un canal de communication et de diffusion que l’on ne peut ignorer aujourd’hui. Cela est d’autant plus vrai pour Téane qui s’adresse à la cible très connectée des mamans appelées les digital mums. Sur les 9 millions de digital mums, 2 millions achètent et se renseignent régulièrement sur internet. Les investissements en marketing digital prendront aussi tout leurs sens lorsque la gamme pour adolescents (acné, vergeture, peau sensible) verra le jour. Sur cette cible très digitalisée, nous comptons nous adresser aux 700 000 adolescents touchés par les vergetures. En 2020, nous visons 2.5% des adolescents soit 17 500 adolescentes qui consommeront 2 tubes (cure de 2 mois à 37€ TTC).

Avec la campagne WE DO GOOD, nous souhaitons accélérer cette phase de digitalisation de la marque qui nous permettra accroître notre visibilité auprès des Digital mums. Ces actions autour du web profiteront aussi aux circuits retail (pharmacies et magasins bio) en accroissant notre notoriété auprès de notre cible de mamans.

PERSPECTIVES DE DÉVELOPPEMENT

Les laboratoires Téane comptent s’imposer, grâce à son expertise de la peau, sur des segments de marché de niche en traitant efficacement les vergetures et de l’eczéma. En assoyant sa légitimité sur ces problèmes de peau difficiles à traiter,  nous nourrissons une ambition future de pouvoir adresser d’autres cibles au cœur du foyer en apportant toujours des solutions cosmétiques efficaces et bio.

Les premiers résultats de l’enquête menée par la Société française de dermatologie ont été dévoilés jeudi 21 septembre 2017. Les résultats de l’étude menée depuis 2015 sur un échantillon de 40 000 volontaires sont alarmants. Seize millions de personnes sont atteintes d’une maladie de peau, soit un Français de plus de 15 ans sur trois. Et ce n’est pas tout : 80 % de ces personnes cumulent deux maladies de peau (acné touche par exemple 3.3 millions de français, eczéma plus de 2,5 millions, psoriasis, mycoses, verrues..).

Les problèmes de peau sont souvent sous-estimés et pourtant ils représentent une souffrance quotidienne pour ceux qui y sont confrontés.

Les solutions conventionnelles existantes aujourd’hui sur le marché vont s’attaquer à ces types de problèmes avec des formules souvent efficaces mais qui vont induire d’autres effets néfastes sur la santé par l’utilisation de substances chimiques irritantes et/ou toxiques. S’attaquer à ces problèmes, proposer des solutions d’hygiène et de soins quotidiens efficaces sans compromis sur la santé est une des missions centrales des Laboratoires Téane.

LA STRATÉGIE DE DÉVELOPPEMENT ET D’INVESTISSEMENT

QUELQUES DATES CLES

  • Décembre 2009 : validation du concept par une étude qualitative (focus group) menée avec la TNS-Sofres
  • Avril 2010 : labellisation du projet par le pôle de la Cosmetic Valley
  • Décembre 2010 : dépôt du premier brevet Téane portant sur 2 actifs végétaux efficaces sur le traitement des vergetures.
  • Novembre 2011 : début des tests de commercialisation en pharmacies
  • Fin août 2012 : lancement en pharmacie par l’équipe commerciale des Laboratoires Gifrer (1400 implantations en 4 mois).
  • Novembre 2013 : début de l’enregistrement des dossiers en Chine
  • 2014 : présence de Téane dans 7 pays à l’export (EAU, Koweit, Bahrein, Corée, Hong Kong, Vietnam, Thaïlande)
  • 2015 : obtention des licences de commercialisation sur la Chine (licences CFDA nous donnant droit de vendre les produits dans des points de vente physique en Chine)
  • Décembre 2015 : dépôt du second brevet d’application « extrait de cassia alata contre l’eczéma »
  • Mars 2016 : lancement de la gamme Dermabébé
  • Sept 2016-mai 2018 : Distribution des produits Téane en pharmacies et parapharmacies par les Laboratoires Gilbert.
  • Juin 2018 : recrutement d’une équipe d’agents commerciaux pour les pharmacies
  • Juillet 2018 : signature d’un contrat de distribution avec une plateforme e-commerce leader en Chine
  • Août 2018 : recrutement d’une équipe d’agents commerciaux pour les magasins bio

 

model

Données financières

Mode de financement : investissement en royalties
Durée de l’investissement : 5 ans
Pourcentage de chiffre d’affaires versé chaque trimestre : 1,6 % maximum (pour 84 K€ levés)
Rentabilité visée : 101 % bruts en 5 ans (risque de perte intégrale de l’investissement, gain maximum : x 3)
Risque : 2,64/5 (évalué par les internautes lors de la phase d’évaluation)

REVENUS DU PROJET

Notre chiffre d’affaires prévisionnel est établi sur la vente de produits sur différents canaux de diffusion :

  1. les pharmacies et parapharmacies
  2. internet sur notre site marchand teane.com et sur le site de partenaires distributeurs
  3. à l’export


VOTRE INVESTISSEMENT

En investissant, vous souscrivez auprès des Laboratoires Téane à une redevance sur le chiffre d’affaires de l’entreprise, proportionnelle à votre investissement. Le total des investisseurs recevra 1,6 % du CA réalisé chaque année pour une levée de fonds de 84 000 €.

Si les Laboratoires Téane réalisent son prévisionnel, le rendement pour chaque investisseur sera de 101 % en 5 ans.

La Redevance est cédée sur une durée de 5 ans à compter du 01/01/2019 et sera versée aux investisseurs chaque trimestre.

Tableau prévisionnel des versements :

Dates de versement Rémunération estimée sur les revenus de :
10/04/2019 Janvier, Février, Mars 2019 
10/07/2019 Avril, Mai, Juin 2019
10/10/2019 Juillet, Août, Septembre 2019 
10/01/2020 Octobre, Novembre, Décembre 2019

Attention : ces chiffres se basent sur une estimation de notre chiffre d’affaires. A vous d’évaluer le prévisionnel et la stratégie pour estimer si vous pouvez espérer gagner plus ou moins que le rendement annuel annoncé. N’hésitez pas à nous contacter. Votre risque maximum est la perte intégrale de votre investissement, et vous retrouvez au mieux le triple de votre investissement.

Que se passe-t-il si le prévisionnel n’est pas atteint ?

Au cas où le prévisionnel ne serait pas atteint au bout de 5 ans et l’activité continuerait, Téane continuera à verser les royalties jusqu’à remboursement total de la somme investie.

FACTEURS DE RISQUE 

Principaux facteurs de risque liés à l’activité et au projet :

    • Risque lié à l’arrivée de nouveaux entrants : le marché du bio, par son dynamisme et sa croissance, intéresse beaucoup de marques y compris de grandes marques qui souhaitent prendre des positions dominantes. Ces marques disposent souvent d’importants moyens en communication et marketing et l’enjeu pour Téane sera de pouvoir se rendre visible et de rivaliser avec elles. Une bonne communication digitale et la visibilité dans les pharmacies, appuyée par un merchandising efficace, doit nous permettre de nous imposer face aux plus grands. La qualité des produits fera le reste.
    • Risque lié à l’inertie du développement commercial sur le digital : le prévisionnel s’appuie sur une croissance rapide sur le web et des hypothèses réalistes mais prudentes sur le développement en Chine. Si les ventes s’avéraient plus faibles que prévu, nous élargirons nos actions commerciales sur d’autres zones géographiques en Europe et mettrons plus de moyens sur la Chine pour accélérer son développement.
    • Les capitaux propres de la société sont inférieurs à la moitié du capital social. Les fonds propres de la société sont malgré tout positifs. Ce qui permet d’envisager sereinement la poursuite de l’activité de la société. Les dispositions légales et juridiques ont été prises dans ce sens.

    •  Courant 2018, nous avons engagé des discussions avec les banques et avons obtenu une franchise de remboursement des prêts sur l’année 2018 et un réaménagement des échéances en cohérence avec les retours sur investissement d’une entreprise innovante.
  •  
    • Risque lié à la situation financière de la société. Actuellement, avant la réalisation de la levée de fonds de la présente offre, la société dispose, d’un fonds de roulement net suffisant pour faire face à ses obligations et à ses besoins de trésorerie pour les 6 prochains mois. A fin septembre, nous avons déjà réalisé le chiffre d’affaires de 2017 avec des coûts fixes réduits par rapport à l’année dernière. 

N.B. : avec le temps, de nouveaux risques pourront apparaître et ceux présentés pourront évoluer.

Pour recevoir notre business plan détaillé, contactez-nous à l’adresse campagne@teane.fr

team

Équipe

L’HISTOIRE D’UNE EQUIPE DE FEMMES PASSIONNÉES

Téane est née en 2008, de la rencontre d’une jeune femme passionnée de cosmétiques et d’une plante malgache exceptionnelle.

Ingénieur chimiste de formation, Agnès Ducrocq passe les premières années de sa vie professionnelle à la tête d’un laboratoire de Recherche & Développement d’un grand groupe technologique international avant d’évoluer toujours au sein de cette même entreprise vers un poste de chargée d’affaires sur la zone Asie. Sept années durant lesquelles Agnès Ducrocq met en œuvre ses compétences managériales de gestion d’équipe, en France et à l’international, et de management de projet de 15 à 20 M$ dans un univers à forte dimension technologique.

Mais à 30 ans, elle décide d’abandonner une belle carrière toute tracée pour se consacrer à sa passion : les cosmétiques. Elle reprend ses études, obtient un Master en marketing international des parfums et produits cosmétiques et rejoint de grands groupes tels que Revlon ou By Terry, où elle participe au développement de gammes à succès.

Puis, en 2006, elle découvre l’expérience palpitante de la création d’entreprise en collaborant au lancement de la marque Crazylibellule & the Poppies. C’est cette aventure qui lui confirme ce qu’elle porte en elle depuis toujours : l’envie de créer sa propre marque, de voler de ses propres ailes. 

Après 6 années d’expériences dans le secteur des parfums et cosmétiques, Agnès Ducrocq décide en 2008 de quitter son poste de responsable de marques pour se consacrer pleinement à son projet de création des Laboratoires Téane.

Alors qu’elle n’a pas encore idée de ce que sera son projet, Agnès a déjà deux certitudes : sa marque sera bio et devra apporter des solutions cosmétiques inédites à des problèmes spécifiques de peau.

Son premier objectif est de trouver un actif végétal encore inconnu en cosmétiques mais qui présente des propriétés prometteuses. C’est à Madagascar, dont elle connaît la diversité végétale exceptionnelle et l’importance des plantes dans la médecine traditionnelle, qu’elle décide de s’arrêter.

Agnès parcourt pendant plusieurs semaines la forêt humide tropicale à la recherche de l’ingrédient rare et multiplie les rencontres avec les populations locales pour découvrir et s’imprégner de leurs coutumes ancestrales. C’est là qu’elle découvre la Cassia Alata. Les premières analyses de la plante qui lui confirment qu’elle tient un trésor entre ses mains.

Agnès rentre en France et se lance dans trois années de recherche et de tests scientifiques qui aboutissent à un dépôt de brevet en 2010. Aidée par les chercheurs de laboratoires prestigieux comme le CRRET ou l’ICOA, Téane réussit à percer les mystères de cette plante magique. 

En 2013, Béatrice Alves rejoint l’aventure Téane.

Béatrice Alves : chef de produits Téane

Depuis 5 ans, Agnès partage cette aventure avec Béatrice. Supermaman de 2 poupées, elle est notre chef de produits Téane et bien plus ! Ce qui caractérise Béatrice c’est son dynamisme et son sourire à toutes épreuves.

Elle est notre shiva, notre mouton à 5 pattes, elle court dans tous les sens mais toujours en escarpins ! Bref, la perle des PME aussi à l’aise avec les fournisseurs pour gérer les achats et approvisionnements de matières premières et de produits finis qu’au commercial auprès de nos clients pharmaciens ou encore auprès des mamans qui appellent au bureau pour des conseils. Béatrice est une passionnée de la vie et partage toutes les valeurs positives que véhicule la marque Téane : respect, simplicité, efficacité !

Laura Maurice : Chef de projet communication et digital

La plus jeune de nous toutes, dégainant son mobile plus vite que son ombre, Laura est une jeune femme engagée au grand cœur! Dernière recrue (toute fraîche) de Téane au profil atypique, elle a travaillé auprès de personnes en difficultés sociales et a particulièrement apprécié l’accompagnement auprès de femmes, enceintes et/ou avec enfants.

Communicante et pleine de courage, elle reprend ses études et se spécialise dans la communication et le marketing. Elle effectue sa première expérience au sein du Groupe TF1 à la direction de la Communication et des Marques.

Passionnée aussi par l’univers des cosmétiques, elle rejoint les laboratoires Téane en 2018. Téane répond aux valeurs auxquelles elle est attachée : l’engagement, la proximité et le partage. Ses motivations quand elle se lève le matin ? Faire connaître les produits Téane auprès des mamans grâce au digital et rester engagée auprès des mamans et des enfants.

stats

Statistiques

Les statistiques d'évaluation et d'investissement du projet

Évaluations signe plus

Investissements signe plus

/ Actualités /

Aucune actualité pour le moment.

/ Commentaires /

Vous devez être connecté pour lire et poster des commentaires.

Inscription Connexion
En poursuivant votre navigation sur WE DO GOOD.co, vous acceptez l'utilisation de cookies afin de nous permettre d'améliorer votre expérience utilisateur (en savoir plus).