AQUICARDIA

Optimisez votre formation en santé et sécurité !

Aquicardia a été créée en 2008 et se situe au Bouscat dans le département de la Gironde.

Notre entreprise est spécialisée dans la vente, la location, la maintenance de défibrillateurs cardiaques et formations en santé sécurité depuis février 2008. Depuis quelques années déjà, nous nous développons à l’échelle nationale. 
Cette stratégie permet de mieux répondre aux besoins du territoire et de se rapprocher de nos clients. 

Aquicardia, c’est la volonté de mettre à disposition de chacun la possibilité de sauver des vie.
Nous avons déjà installé quelques milliers de défibrillateurs, grâce à une large implantation, nous assurons la maintenance pour les collectivités et les entreprises. 

Nous formons également plusieurs centaines de personnes par an aux gestes de premiers secours, et à l’utilisation du défibrillateur. Nous proposons un ensemble intégré et cohérent de services : 

✓ Conseil sur le choix des appareils, accessoires et les lieux d’installation 

✓ Prérequis électrique pour les installations électriques des coffres 

✓ Proposition d’achat ou de location courte ou longue durée 

✓ Pose et programmation de vos coffres 

✓ Mise en service des matériels 

✓ Information sur l’utilisation des défibrillateurs (IGP : Information Grand Public) 

✓ Organisme de formation : FUD (formation à l’utilisation d’un défibrillateur), Sauveteur Secouriste du Travail (Initial et M.A.C.) 

✓ Entretien et maintenance de l’ensemble des produits 

✓ La remise en service après utilisation 

✓ Maintenance préventive 

✓ Maintenance curative 

✓ Géolocalisation 

✓ Reprise de parc installé 

Également, nous disposons d’une expertise nationale sur la dématérialisation des marchés publics. 

Le projet actuel est le suivant, nous souhaitons développer la formation avec une gamme complète de modules comprenant une approche en Elearning. Cette plateforme disponible avant, et après la session permet une analyse des résultats et un ciblage précis des formations à dispenser en présentiel. Ces formations nécessitent un recyclage engendrant une récurrence de prestations. 

Sur le premier trimestre 2023, nous avons réalisé un CA global de 199 638 €, sont en cours 43 591 € de devis de formation et 107 940 € de devis directement liés à cette nouvelle offre de formation par abonnement.

Aquicardia, expert en solution cardiaque à destination du grand public, transforme son offre de formation par le blended learning, aussi appelé mix formation. Le but étant de simplifier l’apprentissage des apprenants et de sécuriser les acquis afin de préserver ces connaissances dans le temps.

Depuis quelques années maintenant, nous constatons que les offres de formations se limitent soit à du présentiel, soit à du distanciel, mais ne combinent pas les deux. Cela démontre que nous faisons face à un marché figé dans le passé qui ne permet pas d’analyser correctement les acquis ni même les besoins du fait qu’aucune solution multimodale n’existe.

Qu’est-ce que le blended learning ?

C’est une combinaison, au sein d’un même parcours de formation, de plusieurs modalités pédagogiques. il ne s’agit pas uniquement d’un mélange présentiel/distanciel. Les combinaisons et l’horizon des possibles sont infinis.

Pourquoi est-ce efficace ?

Le mix formation fait appel à plusieurs ressorts cognitifs de l’apprentissage et la mémorisation, dont l’apprentissage multi-épisodique, mis en avant par l’universitaire français Alain Lieury. Ce concept repose sur un constat simple : le cerveau humain parvient à mémoriser plus facilement et de manière plus complète une idée qui lui est présentée de manière répétée sous plusieurs formats. Prenons un exemple : on cherche à transmettre à une personne le concept de voiture. Pour cela, on peut lui montrer la définition d’une voiture dans le dictionnaire, une vidéo de voiture, une véritable voiture, lui faire écouter le bruit du moteur ou encore la faire monter à bord. La répétition des méthodes de découvertes de la voiture sollicite à plusieurs reprises la mémoire et différentes aires du cerveau, contribuant ainsi à l’optimisation de l’ancrage et de l’assimilation du concept. C’est le même principe qui s’applique aux dispositifs en mix formation. Par exemple, mettre en pratique un apport théorique grâce à un escape game permet d’ancrer plus facilement une notion qu’avec une seule de ces deux modalités. C’est d’ailleurs ce principe qui est mis en œuvre dans notre formation à la gestion des incivilités.

Le blended learning permet de prendre les avantages de chaque modalité pédagogique pour les lier ensemble.
Les présentiels et autres classes virtuelles apportent, par la présence d’un animateur, une dynamique d’engagement et un contenu ajustable en temps réel au travers de l’échange avec les participants.
Les modalités distancielles permettent (pour la plupart) d’adresser un plus grand nombre de participants, de réduire les coûts (logistiques notamment), d’avoir un suivi et une évaluation de la formation grâce aux LMS (Learning Management Systems) et potentiellement de personnaliser la formation en conséquence.

La pédagogie testée et validée

Grâce à cette méthode alliant session en présentiel et l’accès à un jeu sérieux 3D, les résultats sont optimisés.

La levée de fonds

Nous souhaitons faire une levée de 200 000€.

Le seuil minimal de cette levée se situe à 50 000€ afin d’amorcer les frais liés au développement de cette activité :

• De recruter un responsable formation pédagogie qui élaborera les guides pédagogiques et développera commercialement l’offre

Dans un second temps, cette levée permettra :

• Certification Qualiopi
• Création cataloge

Et dans un troisième temps, elle servira :

• À lancer notre campagne de communication avec une société spécialisée
• À trouver et aménager des salles de formation

Retour sur investissement

En échange de votre investissement, vous recevez tous les trimestres une part du chiffre d’affaires d’Aquicardia pendant 5 ans.
L’ensemble des investisseurs recevra 11% du chiffre d’affaires pour 200 000 € (maximum) investis. Votre part sera proportionnelle à votre investissement.

Structure

Aquicardia est actuellement une SARL créée en 2008 au capital social de 1000€. Elle est représentée par Jérôme HERBAUT qui détient 100% des parts de l’entreprise. Mathieu Guillemot, responsable agence, entrera au capital dans les prochaines semaines, il détiendra à terme 30% du capital.

La mission d’Aquicardia est de faire évoluer l’offre de formation en santé et sécurité.
Nos valeurs reposent sur une écoute et une expertise. Nous travaillons chaque jour à accompagner nos clients de la meilleure façon qu’il soit. Le but est de nous engager durablement auprès de ces acteurs et de devenir leur référent sur le sujet.

Les impacts positifs d’une politique d’entreprise citoyenne :

Impacts Économiques 

• Création de 3 nouveaux emplois durables à deux horizons: responsable pédagogie et formation (2023), ADV (2024), techniciens formateurs (2024)
• Développement des activités commerciales de quelques dizaines de formateurs (à partir de 2023) sur la région Nouvelle Aquitaine.
• Limitation du nombre de formateurs indépendants (x 2) avec lesquels nous travaillons pour un seul et même département afin de conserver une qualité des prestations.
• Ces memes formateurs bénéficient de la solution E Learning pour donner de la valeur ajoutée à leur formation.
• Grace a cette solution, nos clients pourront mieux former un grand nombre de collaborateurs da. ns la prévention des risques en santé et sécurité. Indirectement l’impact se mesurera sur l’amélioration des plans de préventions ayant une influence sur la diminution du nombre d’accidents, d’arrêts de travail ou maladies professionnelles.

Impacts Sociaux

• Contrats en alternance (2) afin de favoriser l’insertion des jeunes dans le monde du travail
• Accès à la formation pour tous
• Mise en place d’un intéressement / participation
• Horaires aménagés pour notre personnel (parents, temps partiels, télétravail ponctuel)
• Signalétique créée en France
• Partenariat bénévole : mise à disposition gratuite de matériel pour diverses associations, et formations bénévoles

Impacts Environnementaux

• Traitement des déchets D3E
• Recyclage des piles usées (COREPILE)
• Convention avec nos fournisseurs pour les traitements des défibrillateurs hors services ou en fin de vie, coffres HS, signalétiques hors normes etc…
• Appels d’Offres dématérialisés
• Utilisation de supports numériques pour l’animation de nos réunions
• Privilégier l’utilisation de messagerie instantanée comme outil de communication interne aulieu de l’envoi de mail systématique
• Mise en place de procédures d’impression au sein de la société : obligation de réutiliser les erreurs d’impression comme papier brouillon ; Imprimer seulement lorsque cela est impératif et uniquement la partie nécessaire ; Imprimer en recto verso
• Réutilisation des emballages cartons pour nos propres expéditions
• Planification optimum des interventions de maintenance de façon à réduire nos déplacements et nos émissions de CO2 (utilisation du logiciel de planification ANTSROUTE)
• Concentration d’envoi des colis en un seul déplacement
• Présence de vaisselle réutilisable au sein de nos bureaux

ENTREPRISE ENGAGÉE

Notre politique environnementale

Elle vise à :

• Préserver les ressources naturelles dans nos consommations

• Favoriser l’achat de matériels et produits responsables

• Optimiser la gestion des déchets

• Réduire nos rejets dans l’environnement

Evaluation des risques environnementaux

Elle vise à :

• Identifier les principales sources réelles et potentielles de nuisances

• Identifier des aspects et impacts environnementaux

• Déterminer les actions prioritaires à mener visant à diminuer notre impact environnemental

MARCHÉ, CLIENTS & POSITIONNEMENT

Aquicardia s’adresse aussi bien au secteur public, que privé. Notre point pivot s’est à la fois construit sur les attentes de nos clients mais également sur ce qu’ils ont déjà mis en place.

En effet, nous constatons que presque 80% de nos clients suivent des formations en présentiel dans le domaine de la santé et de la sécurité. Notre offre de formation se cantonnait à l’utilisation des défibrillateurs alors que nos clients pratiquent également des formations en Gestes Qui Sauvent, Sauveteur Secouriste du Travail, Manipulation des extincteurs / Guide Serre-File. Nous avons donc intérêt à prendre des parts de marché sur ces divers items. De plus, 75% de nos clients renouvellent ces formations tous les deux ans, et que pour environ 30%, ce n’est pas suffisant. Également, 20% ne savent pas qu’il existe des recyclages de formation. 

Plus de 85% de ces clients ne pratiquent pas de formation en e-learning, alors qu’ils y trouvent beaucoup d’avantages : gain de temps, accessibilité, praticité, pour ne pas tous les cités.

21,4% de nos clients ne savent pas que nous pouvons les accompagner sur ces divers point, alors qu’ils attendent de nous un un interlocuteur dédié, qui apport un conseil et de la conformité. Aussi, pour 21,4% également, ils espèrent une solution globale.

À savoir que 100% de nos clients sondés sont satisfaits de leur expérience avec nous, et qu’ils sont plus de 85% à nous recommander.

Notre marché représente :

• 34 955 organismes communaux, soit près de 1 117 600 agents
• 10 318 organismes intercommunaux, soit près de 369 700 agents 
• Les organismes départementaux régionaux, soit près de 444 700 agents
• 388 660 entreprises de 10 à 200 salariés, qui représente plus de 3 886 600 salariés
• Nos clients, soit environ 1800 entités (évolutif chaque jour)

Le e-learning est un enjeu majeur pour le secteur de la formation. Nous souhaitons apporter une nouvelle façon de former les salariés et les agents à la santé et la sécurité. Notre réflexion se porte sur les retours de nos clients, dans le but d’améliorer les taux d’apprentissage. 

Aquicardia se différencie de ses concurrents, en proposant une solution en blended learning. À savoir, que nous sommes les seuls à le proposer pour la santé et la sécurité.

Nos principaux concurrents sont les centres de formations proposant des sessions en présentiel ou à distance, mais aussi les prestataires en protection incendie, et les fournisseurs de DAE.

STRATÉGIE DE COMMERCIALISATION

L’offre se présente ainsi : établir dans le temps le nombre de formations en présentiel à réaliser, que ce soit de l’initiale ou du re à complémenter d’un accès à une plateforme de e-learning multimodale permettant d’amorcer le sujet, mais également de le reviser. La plateforme propose l’accès à plusieurs thématiques, permettant ainsi de faire des ventes additionnelles de formation en présentiel.

Pour exemple, un client A souhaite former ses salariés aux gestes qui sauvent (GQS). Nous lui proposons donc une formule tout inclus avec recyclage : 1 formation GQS la première année + 1 formation GQS la troisième année + l’accès à la plateforme e-learning sur les thèmes suivants : sauveteur secouriste du travail, manipulation extincteurs, risques psychosociaux etc. À la fin de la première année, nous l’appelons pour faire une synthèse de la situation. Nous constatons que des salariés ont essayés le module manipulation extincteurs, mais que les résultats sont peu convaincants. Nous proposons alors une formation présentiel. Et cela peut être de même pour les autres modules. Ainsi, nous développons notre pôle formation par un accompagnement millimétré.

Ce que le client voit par exemple :

Ce que nous pouvons analyser : 

Formations en présentiel en intra pour des groupes de 4 à 10 personnes :

• Sauveteur secouriste du travail initiale (SST) : 1299€ HT
• Sauveteur secouriste du travail recyclage (MACSST) : 799€ HT
• Gestes qui sauvent : 599€ HT
• Manipulation des extincteurs et guide serre-file : 599€ HT
• Utilisation du défibrillateur : 299€ HT

Formation en e-learning pour un lot de 10 licences pendant un an

• Pack de 10 modules : 600€ HT

Quant à la distribution, sans oublier que le recrutement du responsable de ce pole nous apportera un réseau, se fera par le biais de notre équipe commerciale, qui traitera dans un premier temps les besoins clients, puis dans un second temps, par le biais de la méthode escargot, démarchera de nouveaux prospects aux abords de nos clients. Également, nous comptons distribuer cette offre via nos partenaires formateurs.

Notre stratégie de communication reposera principalement sur de l’inbound marketing. Les commerciaux ont suivi une formation et auront pour mission de développer leur réseau social professionnel de manière ciblée : ajout de profils, création de contenus.

Nous créons aussi du contenu à caractère éducatif sur les réseaux sociaux les plus connus : vidéos, tutos, quizz, législation…

Ressources et partenaires

Nos partenaires :

• CCI Bordeaux
• ADI Nouvelle Aquitaine
• Fournisseurs multiples et variés

Perspectives de développement

Nous sommes présent en France entière même si notre zone de chalandise principale se concentre sur la nouvelle-aquitaine. Nous ambitionnons une développement semi-nationale, sur la partie Ouest, à horizon 5 ans.

Nous pensons qu’à terme, l’idée d’acquérir une structure en protection incendie serait la suite logique de notre métier, notamment afin de proposer une solution de facility management.

Rétroplanning du projet

La société Aquicardia a été reprise en 2016 par Jérôme Herbaut qui justifie d’un solide parcours d’entrepreneur doublé à une activité d’Infirmier au sein de services d’Urgences. 

Cela a permis d’être légitime auprès de la clientèle existante, de développer, structurer la société, et d’en faire un acteur de référence régionalement. 

En cette année, preuve de la confiance d’un des plus anciens collaborateurs, Mathieu Guillemot fort d’un parcours commercial débuté il y 10 ans comme conseiller clientèle conquête dans un établissement financier pour être aujourd’hui responsable d’agence, a souhaité investir dans l’entreprise et devenir associé. 

https://www.linkedin.com/in/jérôme-herbaut/

https://www.linkedin.com/in/mathieu-guillemot/

Les statistiques d'évaluation et d'investissement du projet

Évaluations

Investissements

Général

… investissements validés par … investisseurs distincts.
Les investisseurs ont … ans de moyenne.
Ce sont …% de femmes et …% d'hommes.
-
Investissement moyen par personne : … €
Investissement minimal : … €
Investissement médian : … €
Investissement maximal : … €

Ils ont investi

…