ChronoSportShop

Avec ChronoSportShop, nous répondons à deux grands besoins des sportifs : trouver du matériel de qualité à un prix en rapport avec leur budget et la facilité d’accès à ce matériel. 

Chronosportshop c’est un site de e-commerce sous forme de vente privée. Notre site internet est spécialisé dans la vente de matériel de sport dans plus de 60 disciplines différentes.

Chaque semaine nous proposons à nos membres inscrits sur le site de retrouver les meilleures offres de matériel sportif pour une durée limitée.

En plus des ventes privées, nous proposons à nos membres de retrouver chaque semaine des conseils sportifs, nutritifs pour pratiquer leur sport favori dans des conditions optimales.

Pour satisfaire nos membres nous proposons des prix particulièrement attractifs grâce à des partenaires qui le permettent. Cela permet de compenser la diminution du pouvoir d’achat avec leur envie de faire du sport et se maintenir en bonne santé.

Nos consommateurs préfèrent bénéficier de produits d’une qualité supérieure à ce qu’offre un distributeur généraliste tel que Décathlon. En effet, ces pratiquants préfèrent, en majorité s’équiper avec des produits de marques plus pointues (Adidas, Trek, Salomon…) dans les sports qu’ils pratiquent sans en payer le prix fort. 

ChronoSportShop aujourd’hui c’est:

Par ailleurs, ChronoSportShop c’est 160 marques partenaires, plus de 10 000 membres inscrits.

Pour arriver à ces résultats nous avons suivi les éléments qui ont fait le succès des ventes privées : teaser avant la vente, envoi de mails le jour du début de la vente, puis des mails de relance… Puis, nous avons amélioré la façon de promouvoir les ventes en cours sur le site. Pour cela nous avons mis en place les éléments suivants qui nous différencient de nos concurrents :

1. Les conseils sportifs et nutritionnels

Notre volonté est de replacer nos membres au centre du processus de vente. Aujourd’hui, la grande majorité des sites de ventes en ligne se contente de vendre et le marketing qui entoure ces ventes consiste simplement à faire des mails de relances pour inciter à l’achat.

Nous apportons, en plus de notre rôle de site de vente, des conseils sportifs et nutritionnels par mail qui permettent à nos membres de mieux identifier leurs besoins, d’améliorer leurs pratiques du sport ainsi que de les aider à trouver le bon matériel de sport sur notre site.

2. Un site et une application intuitive

Nous mettons à disposition une plateforme performante avec une interface optimisée sur tous les supports (ordinateur, tablette, smartphone). L’objectif est de rendre l’achat en ligne facile en simplifiant la recherche d’un produit.

3. Des offres exclusives

Nous proposons des offres exclusives chaque semaine, avec de nouvelles marques et des promotions.

D’autres évolutions sont programmées après la levée de fonds :

• Partenariat avec des influenceurs
• Cadeaux sur les commandes
• Amélioration de la navigation sur notre site
• Diminution supplémentaire des frais d’expédition
• Développement de l’application 
• Recrutement pour développer notre capacité commerciale et d’envoi de colis

D’autres éléments stratégiques sont précisés dans le business plan, disponible sous demande.

LA LEVÉE DE FONDS

Nous souhaitons lever au minimum 120 000 € pour financer le développement de la société ChronoSportShop. Il s’agit principalement du développement commercial, marketing et digital.  

Retour sur investissement

En échange de votre investissement, vous recevrez tous les trimestres une part du chiffre d’affaires de ChronoSportShop pendant 5 ans.
L’ensemble des investisseurs recevra 1% du chiffre d’affaires pour 200 000 € (maximum) investis. Votre part sera proportionnelle à votre investissement.

Détails des besoins de fond de roulement

STRUCTURE

ChronoSportShop est une SAS créée en 2017 au capital social de 10 000 €. Elle est représentée par Thomas Mouren, en tant que Président qui détient 60 % des parts de l’entreprise. La société Saint Pons Capital détient quant à elle 40 % des parts de l’entreprise.

Développement économique et emploi

Nous participons au développement économique et de l’emploi en créant, en moyenne, 17 emplois directs par an, pour arriver à un total de 85 personnes à l’horizon de 5 ans. Il s’agit de salariés qui seront recrutés pour le long-terme afin d’assurer la pérennité et la stabilité de l’entreprise.

La création d’emplois indirects provenant de notre activité est difficile à évaluer mais le volume de ventes que nous générerons créera forcément de nouveaux emplois auprès de nos partenaires. 

Efficience économique

Nous optimisons le modèle économique de ChronoSportShop en limitant nos achats. En effet, notre modèle économique passe par une réservation de stocks à nos partenaires et nous n’achetons que les stocks que nous aurons vendus. Ceci a plusieurs avantages : le premier étant que le stockage des produits est faible ou très limité, ce qui implique une immobilisation de produits nulle.  Le second : nous n’achetons que ce que nous avons vendue durant la semaine.

Le secteur du sport est un marché en constante augmentation et le positionnement digital des principaux acteurs de ce marché est clairement affiché comme le mode de distribution d’avenir car il devient plus facile d’obtenir en un clic ce que l’on cherche, plutôt que de se déplacer dans de multiples magasins, sans pour autant trouver l’article désiré.

La pratique du sport est valorisée par les pouvoirs publics d’un coté qui veut encourager ses bienfaits mais aussi par les pratiquants eux mêmes qui y voient un espace de liberté, de bien être et de dépassement de soi qui les éloignent du quotidiens.

Le marché de la consommation d’articles de sport

Le secteur connaît une croissance plus importante que la majorité des autres segments du commerce de détail non alimentaire : la part du commerce d’articles de sport dans le commerce de détail a cru de 0,7 points en 6 ans. Les pratiquants de sport en général achètent aujourd’hui beaucoup de produits dérivés et/ou connectés ainsi que des produits techniques. 

Les ventes en ligne d’équipements sportifs ont explosé ces dernières années (+ 70% environ entre 2012 et 2016). Ce circuit approchait les 11 % de part de marché en 2016 en France, soit un montant d’environ 1,2 Md d’euros que se partagent les sites de e-commerce.

La consommation de produits de sport et de loisir était estimée à 9,60 milliards d’euros TTC en 2012 dans les magasins de sport spécialisés et non spécialisés en France. Depuis, ce chiffre n’a cessé d’augmenter avec une croissance moyenne de 4% : en 2017 nous étions à 11,42 milliards. Le marché Français est encore sur une dynamique de croissance puisqu’il prévoit 12.4 milliards pour 2019. 

Nos Concurrents

Le marché d’articles de sport est aujourd’hui positionné sur deux types de distributions : la vente en magasin et sur Internet. Les acteurs du e-commerce ou pure players représentent la concurrence de CHRONOSPORTSHOP.COM.

Il existe deux types de sites : les sites de ventes traditionnelles et les sites de ventes privées. Le vrai segment de marché, dans lequel se positionne aujourd’hui notre site, est le celui de la Vente Privée / OUTLET.

PrivateSportShop a été créée en 2011. Le site traite, tous les sports avec plus de 70 disciplines différentes. Il s’adresse aux sportifs occasionnels tout autant qu’aux pratiquants passionnés

Aujourd’hui PrivateSportShop, avec ses 9 millions de membres, est le leader de la vente privée de matériel de sport en France. Le développement de PrivateSportShop a été réalisé exclusivement par Internet durant les premières années. Ils ont très peu participé à des manifestations sportives pour se faire connaître. La Publicité TV leur a permis de réaliser une grosse augmentation du nombre de membres. Cependant la marque vient d’effectuer une levée de fonds d’un montant de 15 millions d’euros auprès du fond d’investissement Pechel Industries.

Créé à Londres en 2011, SportPursuit est le premier site de vente privée dédié au sport anglophone. Spécialisé tout d’abord dans les sports Outdoor, il a peu à peu diversifié ses offres afin de toucher quasiment toutes les disciplines sportives, avec des remises de -40% à -70%. En 2015, après avoir conquis le marché anglophone, SportPursuit s’installe en France et en Allemagne, et livre aujourd’hui sur toute l’Europe.

Avec plus de 3 millions de membres inscrits SPORTPURSUIT a désormais une présence internationale dans plus de 40 pays, avec un site dédié sur 6 monnaies différentes. L’e-commerçant londonien SportPursuit, spécialisé dans les ventes flash d’articles de sport, a très rapidement levé 5 millions de livres sterling (8,2 millions d’euros).

Notre cible

29 millions de Français de plus de 15 ans déclarent pratiquer un sport, soit 47 % de la population.

Notre cible sont donc les sportifs occasionnels ou confirmés. Certains pratiquent le sport plusieurs fois par semaine et d’autres participent à des épreuves sportives (Marathon, Color Run, divers championnats régionaux tels que rugby, football, tennis…) ou sont licenciés d’un club.

Ce sont des personnes à la recherche de produits haut de gamme ou difficiles à trouver et qui sont souvent à des prix trop élevés. Notre cible est sensible aux prix car, même si la pratique du sport est un plaisir qu’ils s‘accordent régulièrement, cette dernière doit rester abordable.

Ainsi, Depuis déjà plusieurs années ils ont le choix entre, le major de la vente d’articles de sport en magasin (DECATHLON) qui a créé ses propres marques comme B’TWIN pour le vélo, QUECHUA pour l’outdoor, KALENJI pour le running… Les pratiquants sont contents de pouvoir obtenir ces produits car moins coûteux que ceux des grandes marques (Adidas, Trek, Salomon…) mais ils préféreraient, en majorité, s’équiper avec des produits de marques plus pointues dans les sports pratiqués.. 

Cela pour des raisons distinctes : volonté de se différencier des autres, personnalisation, recherche de coloris et coupes différentes, volonté d’avoir des produits parfois plus techniques, plus performants… mais souvent les distributeurs de ces produits sont plus élevés.

 Les besoins de notre cible

Le secteur de la pratique du sport et de l’achat de matériel est influencé par de nombreux éléments, mais certains ressortent plus que d’autres. Parmi ces facteurs favorisant l’achat de matériel de sport voici les principaux :

• 35% des Français pensent que l’augmentation du temps libre autorisé par les RTT, les 35h… favorisent la pratique du sport.
• 23% disent que la médiatisation du sport et la starisation des sportifs favorisent la pratique du sport.
• 11 % pensent que la réussite de grands événements favorise aussi la pratique de sports

Il existe aussi d’autres éléments qui ont favorisé la pratique du sport, l’augmentation du temps libre (RTT, 35h aménagement du temps de travail) c’est pour les Français la raison la plus importante avec la promotion par les pouvoirs publics des bienfaits du sport pour éviter les problèmes de santé.

Ainsi, avec toutes ces évolutions une nouvelle tendance est apparue ces dix dernières années concernant diverses pratiques en plein air : l’Outdoor. Cette hausse des sports en pleine nature répond à une sensibilisation vis-à-vis de l’environnement : les marques l’utilisent aujourd’hui dans leurs communications via le « développement durable » et le « naturel ».

Ce phénomène répond aussi à un désir renforcé de liberté, d’évasion de la vie de tous les jours. Les pratiques libres et les sports de pleine nature sont une manière de contrôler ce que l’on veut faire sans recevoir les conseils de quelqu’un.

D’autre part nous souhaitons apporter une réponse plus adaptée aux différents besoins des hommes et des femmes : les femmes sont devenues l’une des cibles principales des équipementiers. En France, sur 58 % des Français qui pratiquent une activité régulière (29 millions de personnes), elles en représentent la moitié. Un nombre en progression. « Il y a eu une vraie accélération depuis trois ans, avec des croissances à deux chiffres, notamment chez les moins de 30 ans, relève Virgile Caillet, délégué général de la Fédération des industries des sports et loisirs (Fifas). 

 De cette étude ressort les différences de besoins entre les hommes et les femmes. Ainsi ces dernières sont plus attirées par les notions de bien-être alors que les hommes sont d’avantage attirés par la compétition. Les facteurs socioculturels apparaissent clairement comme la raison de l’écart entre les taux de pratiques de la population féminine et masculine en France. L’offre sportive doit ainsi s’adapter pour la clientèle féminine et créer des offres moins tournées vers la compétition mais plus vers le bien être pour encourager la pratique sportive des femmes. 

 Source : Le temps libre des Français dédié au sport étude réalisée par TNS Sport, Ineum consulting et Audencia Nantes

D’autre part la médiatisation du sport féminin doit être plus importante pour que les femmes aient des icônes ou des représentantes qui soient des modèles à suivre. Le tableau suivant explique les motivations de la pratique féminine et l’impact des facteurs socio-culturels et éducatifs. (Source Insee etude : Pratiques physiques ou sportives des femmes et des hommes : des rapprochements mais aussi des différences qui persistent)

STRATÉGIE DE COMMERCIALISATION

• Le mode de distribution est effectué via le site internet et, plus exactement, notre plateforme de ventes en ligne sous forme de ventes privées.
• Chaque samedi, les clients trouvent une nouvelle sélection de ventes privées portant sur des nouveaux produits et nouvelles marques. La période de vente se déroule sur une semaine. 
• Chaque semaine les commandes sont bouclées le dimanche soir suivant, à 23H00, dès la fin de la vente. Chaque adhérent au site a la possibilité de voir une semaine à l’avance les futures marques proposées à la vente.
• Dès que nous trouverons plus de marques à commercialiser, il sera effectué deux ventes par semaine afin d’attirer les consommateurs plus régulièrement sur notre site.

  D’autres éléments stratégiques sont précisés dans le business plan, disponible sous demande.

STRATÉGIE DE COMMUNICATION

La stratégie de communication de ChronoSportShop utilise les leviers de la communication digitale car ils sont bien moins chers que de la publicité générale et cependant elle peut avoir un impact plus rapide et très large. Voici les principaux outils que nous utiliserons pour faire connaitre ChronoSportShop au plus grand nombre :

• Les réseaux sociaux (Facebook, Instagram…)

Ils permettent de fédérer notre communauté autour des valeurs que ChronoSportShop veut communiquer. Ils donnent aussi accès à un lieu d’échange avec les consommateurs pour répondre à leurs questions et attentes. 

• La publicité sur les réseaux sociaux

Ce média publicitaire est un support majeur dans la stratégie de communication de CHRONOSPORTSHOP. En effet, les différentes campagnes réalisées ont permis de mettre en avant les points suivants :

– Le rythme des publicités peut être calé sur celui des ventes, ce qui est un avantage non négligeable par rapport à d’autres médias.

– Le ciblage précis et la cohérence des publicités incluses avec le contenu renforceront les visites vers le site.

– Le coût publicitaire est réduit en comparaison d’autres médias car le coût d’acquisition moyen est bien moins élevé. 

• L’insertion publicitaire sur les sites internet spécialisés

Pour les mettre en place nous utiliserons les solutions suivantes : partenariat avec le propriétaire du site sous forme de publipostage (déjà réalisé avec le site La sueur), publicité via Google Adwors ou encore par des plateformes publicitaires qui achètent de l’espace média.

Ces insertions publicitaires seront placées stratégiquement pour permettre d’atteindre notre cible sur des sites dans lesquels elle a confiance. Ce type d’insertion publicitaire aura une réelle efficacité car il est possible de choisir l’emplacement sur lequel se trouvera la bannière publicitaire. 

• Le référencement 

Il s’agit d’une partie importante dans la stratégie de ChronoSportShop. Le référencement est l’équivalent de la vitrine d’un magasin dans une rue. Plus celui-ci est puissant plus l’internaute verra ChronoSportShop apparaître sur ses pages de recherches. D’autre part, un référencement puissant sur plusieurs types de recherches, permettra au site apparaître en première position sur différentes pages de recherches ou liens contextuels. 

• Le mailing
  • Annonce du démarrage des ventes ainsi que les nouvelles marques proposées.
  • Rappel les ventes en cours et de leur fin.
  • Information sur les ventes-événements de type ventes flash 24h, jeux-concours, opérations spéciales…

RESSOURCES & PARTENAIRES

ChronoSportShop compte plus de 160 marques de sport partenaires qui travaillent avec nous et autant qui sont prêtes à nous rejoindre.

Il existe aussi des partenaires de ChronoSportShop qui exercent des métiers spécifiques qui ne sont actuellement pas dans nos compétences. Ces entreprises nous fournissent une expertise dans les domaines suivants :

• Numérique pour développer et faire évoluer notre site et prochainement notre application, ceci afin d’adapter au mieux notre outil digital afin de faciliter la navigation de nos membres. 
• Communication et marketing : nous avons plusieurs agences qui, en plus de travailler avec nous, jouent un véritable rôle de conseil et d’accompagnement pour réaliser des campagnes publicitaires qui répondent aux attentes de nos consommateurs.
• Événementiel

Les structures d’accompagnement qui s’assurent du bon suivi et fonctionnement de ChronoSportShop sont les suivantes: 

• Pour la partie juridique, nous sommes accompagnés par plusieurs cabinets avec des fonctions précises en droit des affaires Axten et en droit sociale Capstan avocats.
• Nous disposons également d’un accompagnement comptable BBR Evolution.
• D’un accompagnement sur la levée de fonds et sa gestion par les cabinets Finexteam et creinvesltisseurs.
• Nous disposons de conseils pour notre stratégie digitale auprès des sociétés Klarté et Weborama
• Le développement du site internet, des applications et leurs entretiens sont assurés par la société Ckc-net.

PERSPECTIVES DE DÉVELOPPEMENT

Les prévisions de croissance mises en avant ci après reposent sur l’évolution des business plan réalisés par nos principaux concurrents. Ainsi, en tenant les budgets prévus, nous devons atteindre les chiffres annoncés. L’efficacité de ce projet réside dans les partenaires de ChronoSportShop et nous avons aujourd’hui plus de 160 marques qui travaillent avec nous (Adidas, Reebok, Kinetik, Seven IDP, Maxxis…) et autant qui sont prêtes a nous rejoindre. L’autre clé du succès, repose sur les membres qui rejoindront ChronoSportShop.

Nous visons les 5 millions de membres à l’horizon 5 ans et un chiffre d’affaires de 40 millions d’euros. Ce qui représente plus de 40 000 ventes par mois sur un panier moyen de plus de 75 €.

Bonjour et merci d’avoir lu jusqu’ici la présentation de notre projet !

Mais qui se cache derrière tous ces chiffres, ces études et cette ambition ?

Simplement deux Thomas (moi, Thomas Mouren, jeune diplômé, et Thomas Boss, l’entrepreneur multirécidiviste à succès).

Notre histoire a commencé en avril 2014 par une rencontre. J’ai postulé pour un poste de stagiaire en marketing dans une Société que gère Thomas… Boss. Le courant est passé immédiatement, avec de nombreux points communs.

Une forte relation de confiance se développe rapidement entre nous deux. Puis une amitié est née de passions communes pour le sport et les voitures de sport. 

Après plusieurs mois de travail en commun et, à l’approche de la fin de mon stage, Thomas Boss m’a demandé si on pouvait envisager de continuer à travailler ensemble car il désirait faire fructifier notre complémentarité et notre capacité (acharnement) du travail bien fait.

C’est ainsi qu’il m’a présenté son idée de monter et créer un site type ventes privées sur le monde du sport.

Je fus au début un peu perplexe, j’approchais de ma dernière année d’études et m’imaginais commencer à travailler et prendre de l’expérience avant d’avoir ce genre de proposition. Je me suis retrouvé face à l’opportunité, renversante, de participer à la naissance d’une boîte de e-commerce sur un marché très ouvert, mais nouveau, en train d’envisager de combattre pied à pied certains sites ayant déjà une solide expérience ou de tracer ma route seul, trouver un emploi avec un salaire garanti et une certaine stabilité. 

Il me fallait un peu de temps de réflexion. Une année passa, le temps de finir mes études (Master 2) pour ma part et, pour Thomas Boss, de finir de structurer sa société, avec, comme objectif, de la faire gérer pour se consacrer ensuite à notre projet commun.

Nous avons par ailleurs profité pour réaliser une étude de marché très fouillée qui nous a démontré la pertinence de notre idée, que nous ne pouvions pas passer à côté d’une telle opportunité. C’est ainsi que ChronoSportShop est née.

Tous les indicateurs conjoncturels étaient et sont au vert. La concurrence existe certes, mais il n’y a que deux acteurs dans le domaine de la vente privée de sport. Le marché du sport est en pleine croissance de même que les achats en ligne, et, de plus en plus de personnes consacrent toujours plus de temps à la pratique sportive sous toutes sortes de forme. Il existe, donc, une réelle place à prendre pour ChronoSportShop.

Notre mise en route a nécessité 6 mois de développement pour que le site voit le jour et six mois supplémentaires pour rassembler un nombre suffisant de marques partenaires et de membres utilisateurs. Aujourd’hui, nous rassemblons 10 000 membres et plus de 160 marques partenaires autour de nous.

Pour que ce projet décolle et concrétise toutes ses ambitions nous avons besoin de votre contribution. Ainsi, nous confirmerons ensemble notre devise, chez ChronoSportShop : « Pour nous la victoire est un sport collectif ». 

Thomas Mouren, 30 ans, diplômé d’une école de communication (European Communication School) et marketing (Kedge Business School), a la jeunesse et l’envie que l’on retrouve chez les jeunes créateurs d’entreprise. En plus, de ses études approfondies et ciblées, il est bilingue Francais/ Anglais et possède une expérience dans le graphisme, le marketing et le digital. 

Fort de ses expériences il est en charge de la partie marketing et de la mise en place des ventes sur le site de ChronoSportShop.

Thomas Boss, 45 ans, est un entrepreneur dans l’âme. Créateur de plusieurs entreprises depuis plus de 15 ans, il a su prouver ses capacités managériales et commerciales, ainsi que ses compétences de gestionnaire à plusieurs reprises. Ses compétences ont été largement plébiscitées suite à la réussite de la société SOLARBIO dans le domaine du photovoltaïque jusqu’à ce que les règles gouvernementales ne soient modifiées brutalement et que ce secteur d’activité soit décimé. Actuellement il est chef d’entreprise d’un opérateur en télécommunication spécialisé dans le BtoB.

Les statistiques d'évaluation et d'investissement du projet

Évaluations

Investissements

Général

… investissements validés par … investisseurs distincts.
Les investisseurs ont … ans de moyenne.
Ce sont …% de femmes et …% d'hommes.
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Investissement moyen par personne : … €
Investissement minimal : … €
Investissement médian : … €
Investissement maximal : … €

Ils ont investi

…