LOTAËMI

 LOTAËMI se donne pour mission de donner un accès à des cosmétiques de qualité, élaborés à partir des ingrédients traditionnels et naturels qui sublimaient nos grands-mères.

PROBLÉMATIQUE & SOLUTIONS APPORTÉES

• La couche la plus superficielle de la peau, la couche cornée, est d’autant plus compacte qu’elle contient de la mélanine noire (eumélanine). La conséquence physiologique est un échange d’eau entre l’épiderme et le milieu extérieur plus difficile (Berardesca and Maibach, 1990; Wesley and Maibach, 2003) : la peau noire retient moins l’eau.

• De même, le sébum sécrété par le cuir chevelu ne s’écoule que peu ou pas du tout le long des cheveux bouclés ou frisés à cause de leur structure finement bouclée ou en zigzag. Ces phénomènes sont accentués par le faible taux d’humidité et les périodes de froid qui provoquent une déshydratation et le resserrement des pores.

Ainsi, les personnes aux cheveux bouclés et plus particulièrement les afro-descendants ont une peau et des cheveux à tendance sèche lorsqu’ils vivent dans des pays tempérés : ils souffrent de xérose plus ou moins prononcée, de cheveux cassants difficiles à démêler au peigne et des pellicules. La casse se fait principalement aux points de courbure et aux extrémités.

Pour des raisons identitaires, culturelles et historiques, il y a eu une rupture de la connaissance du savoir-faire et des ingrédients adaptés au milieu tempéré pour l’entretien de la peau du corps et des cheveux. En effet, la sociologue Juliette Sméralda, explique que le défrisage, ancré depuis l’esclavage, notamment par le biais des esclaves au sein des maisons de maîtres, est devenue une norme pendant des siècles. Les outils et techniques de coiffure utilisées correspondant ainsi aux cheveux lisses.

LOTAËMI, canopée pour tutoyer les sommets

Sur le long terme, la vocation de Lotaëmi est d’accompagner chaque personne qui le souhaite, femme, homme ou enfant, à reprendre la maîtrise de sa beauté naturelle en lui proposant une solution globale :

1. des produits adaptés et sains,
2. des accompagnements personnalisés,
3. des ateliers animés par des experts.

1. Lotaëmi, pour proposer des  formules très pures, élabore des procédés d’extraction des ingrédients traditionnels, et des procédés de fabrication, dans ses propres locaux.

Lotaëmi se concentre sur des procédés d’extraction de qualité et économiquement viables pour produire à la façon d’un artisan. Les ingrédients sont sélectionnés selon leur utilisation traditionnelle et pour leur intérêt scientifiquement démontré.

Le Baume Essentiel, premier produit mis sur le marché par la société en décembre 2018, reflète ce savoir-faire respecté.

2. Lotaëmi développe une expertise aussi bien interne qu’externe, en sélectionnant une communauté d’experts à recommander aux membres du réseau Lotaëmi.

La communauté s’étend aujourd’hui à près de 1 500 personnes.

3. En tant que docteur en pharmacie, la fondatrice Laëtitia Pronzola a très vite perçu la nécessité d’accompagner les utilisateurs sur les méthodes et les doses à employer. C’est pourquoi Lotaëmi organise en parallèle des ateliers où les thèmes de la mise en beauté, de la coiffure et du bien-être sont déclinés.

À raison d’une fois par mois, des enseignements théoriques et des mises en pratique jalonne ces parcours ludiques pour adultes et enfants.

TEMOIGNAGES UTILISATEURS

Produits

Ateliers

« Le plus génial, c’est qu’il y aura d’autres ateliers, même hors de Paris » – Sophie

« Clair, accessible, je repars sur de vraies bonnes bases après 3 ans d’à peu près » – Franceska

LA LEVÉE DE FONDS

Nous souhaitons lever au minimum 20 000 € pour financer :

• les prochaines phases de développement de notre prochain produit
  
• le développement commercial du Baume Essentiel

Cette levée de fonds sur WE DO GOOD s’adresse aux particuliers comme aux Business Angels qui souhaitent devenir acteurs d’un projet éco-responsable engagé. Elle permettra d’aborder une levée de fonds 18 mois plus tard, véritable tremplin pour l’entreprise.

Nous avons besoin de lever de 20 000 € à 100 000 € pour financer :

Les montants ne sont pas forcément proportionnels mais dépendent de l’impact des investissements dans chaque besoin.

Retour sur investissement

En échange de votre investissement, vous recevez tous les trimestres une part du chiffre d’affaires de la société Lotaëmi pendant 5 ans.
L’ensemble des investisseurs recevra 3 % du chiffre d’affaires pour 100 000 € (maximum) investis. Votre part sera proportionnelle à votre investissement.

STRUCTURE

Lotaëmi est une Société par Actions Simplifiée Unipersonnelle, ou SASU, créée en 2017 au capital social de 3 000 euros. Elle est représentée par Laëtitia Pronzola qui détient 100 % des parts de l’entreprise.

LA SCIENCE AU SERVICE DU SAVOIR-FAIRE ANCESTRAL 

IMPACTS ÉCONOMIQUES

Au-delà d’une entreprise, LOTAËMI s’inscrit sur le long terme comme une structure apportant de l’emploi dans différentes régions de France. Nous sollicitons en effet à la fois les partenaires hexagonaux et des DOM-TOM afin de répartir équitablement la richesse créer par les plantes tropicales.

Grâce à une gestion mesurée, LOTAËMI  dirigée par la fondatrice entourée d’un comité d’administration participera au développement économique et de l’emploi en créant 22 emplois à l’horizon 3 ans.

Une partie de l’emploi sera créé dans les DOM-TOM, où une part de l’activité doit avoir lieu. Le chômage est de 18 % dans cette zone de France, et 12 % des personnes en activité sont sous-employées, c’est-à-dire qu’elles ont un temps partiel mais souhaiteraient travailler plus (INSEE 2018). C’est le double du taux de chômage en France hexagonale.

De plus, ce principe permettra d’appliquer l’accord de Nagoya de 2010, basé sur la notion de juste répartition des bénéfices engendrés par l’exploitation d’une ressource.

IMPACTS SOCIAUX

La naturalité est aujourd’hui un phénomène de société. Elle l’est d’autant plus chez les personnes aux cheveux frisés. De nombreux scandales sanitaires éclaboussent l’industrie des cosmétiques destinés aux personnes à la peau noire ou métisse. La volonté de conserver ses cheveux naturels et de prendre soin de son corps avec des produits naturels est une préoccupation au cœur de beaucoup de femmes et d’hommes. Des festivals récents comme la Natural Hair Academy, qui prône la conservation des cheveux crépus au naturel, voient le nombre de visiteurs augmenter à chaque édition, pour arriver à 5 000 participants lors de sa 7^ème édition, au parc floral de Paris en 2018. Des personnalités y sont invitées à prendre la parole pour valoriser l’acceptation de son corps au naturel. Invitée des éditions 2017 et 2018, Nandi Madida Mngoma, productrice sud-africaine dira « Ce n’est pas juste un mouvement [de mode]. C’est qui nous sommes. Nous devons nous aimer comme nous sommes. Nous sommes belles. ».

LOTAËMI valorise la flore et le savoir-faire traditionnels comme levier culturel pour améliorer la connaissance et accompagner l’estime de soi auprès des femmes, des hommes, et aussi des enfants déconnectés des connaissances séculaires.

LOTAËMI propose des soins sans compromis sur l’efficacité et sur la sécurité pour que les femmes et les hommes n’aient plus à choisir entre la performance de leurs soins et leur santé.

IMPACTS ENVIRONNEMENTAUX

LOTAËMI développe des produits dans le respect de l’être humain et de son environnement et respecte la charte suivante :

• Protéger la santé : les produits développés sont 100 % naturels et 100 % travaillés avec des procédés de fabrication maîtrisés, ne dénaturant pas les bienfaits du produit, sans conservateur et sans additif. Tous les ingrédients sont bio !
• Protéger l’environnement : les produits LOTAËMI sont développés dans une démarche éco-responsable, depuis les procédés de fabrication jusqu’aux emballages.
• Valorisation de la flore tropicale : le programme de développement concerne des plantes sélectionnées dans les pharmacopées traditionnelles tropicales. La recherche effectuée permet de mieux comprendre l’impact et l’utilité de leur préservation en milieu naturel et renforce les arguments en faveur de la biodiversité.

LOTAËMI offre la façon la plus simple de prendre soin de soi de façon naturelle

MARCHÉ, CLIENTS & POSITIONNEMENT

Le marché des cosmétiques bio ne cesse de croître depuis 2005 avec une croissance insolente de 25 % en un an, démontrant l’accélération de la demande pour des produits plus sains et naturels (source cosmébio).

Le marché français des cosmétiques bio et naturels atteint les 450 millions d’euros en 2016 selon l’étude XERFI (chiffre réalisé par les adhérents Cosmébio uniquement).  En France, 26 % des Français ont acheté au moins un produit cosmétique bio en 2010.

En 2013, la taille du marché mondial des cosmétiques naturels et biologiques certifiés est de 7,7 milliards d’€, soit en hausse de 7 % par rapport à 2012.

Sur le marché des produits cosmétiques destinés aux peaux afro, nous nous positionnons comme alternative 100 % saine, 100 % respectueuse et 100 % pédagogique.

Nos clients sont les 88 % de femmes et hommes afro-français qui accordent de l’importance à la composition des produits qu’ils utilisent. 70% des femmes afro-descendantes utilisent des ingrédients 100 % naturels pour prendre soin de leurs cheveux (Agence Ak-a, 2017). 

Motivations et comportements d’achat

Le naturel dans la population française

Les prévisions des attentes des consommateurs de demain sont (Xerfi) :

• un engagement complet de la part des fabricants et des marques : commerce équitable et développement durable
• des ingrédients plus sains, les évolutions réglementaires vont dans ce sens

La population afro-descendante

En France, le marché afro a connu un nouveau souffle ces trois dernières années. Médias, évènements, marques, l’afro est au cœur de toutes les initiatives. Les évènements autour du cheveu, de la mode ou du cinéma africain se multiplient et une vraie densité du marché afro via des marketplaces dédiées : Afrikrea, Moonlook, Afrikavenue, Doza. Initialement portée par les secteurs de la mode et de l’art, la culture afro est représentée désormais en France grâce aux secteurs du cinéma, de la musique et de la beauté. Ceci dans une volonté de réappropriation culturelle, structuration du marché, mises en avant des richesses culturelles (AK-A 2016).

Degré de satisfaction du produit/service

Chez les Afro-françaises, la tendance naturelle s’amplifie depuis 2011. En 2013/2014, on observe une baisse de la vente des défrisants et une amplification du phénomène « Do It Yourself » afin de réaliser soi-même ses soins capillaires. Il y a une recherche d’efficacité mais aussi d’authenticité. La fréquentation des coiffeurs baisse : 35 % y vont moins d’une fois par an et 25 % n’y vont jamais. De nouveaux produits apparaissent afin de lisser les cheveux de façon temporaire : peigne de coiffage en céramique, système de lissage grâce à la vapeur, produits qui détendent les boucles de façon temporaire

Leur objectif est la malléabilité du cheveu pour changer de coiffure souvent, voire quotidiennement sans altérer la texture naturelle du cheveu.

Positionnement concurrentiel et différenciant

Avec ses produits naturels, sûrs d’utilisation, efficaces et de qualité cosmétique, arborant le Made in France, l’innovation, et l’accompagnement personnalisé, la marque LOTAËMI dispose de nombreux atouts pour réussir sur ce marché.

LOTAËMI se différencie par rapport à ses concurrents sur les critères de l’accompagnement personnalisé et la naturalité avec un engagement formulation qui va au-delà des exigences du cahier des charges des cosmétiques bio tout en étant sans compromis sur la performance des soins.

Il nous faut maintenant améliorer la disponibilité des produits et continuer nos accompagnements personnalisés de la jeune femme qui veut apprendre à se mettre en valeur sans altérer sa beauté originelle, de ce papa solo qui veut voir ses enfants s’épanouir dans leur identité propre, de cette working girl qui décide désormais de profiter de son capital naturel.

STRATÉGIE DE COMMERCIALISATION

L’offre

La société LOTAËMI propose une solution trépied : un produit, un accompagnement, une communauté. Les trois sont indissociables. Ils forment notre canopée.

Les produits

Naturels et bio, sains, simples, avec les ingrédients les plus pertinents de nos grands-mères.

Ils sont issus d’ingrédients naturels et comestibles, y compris les conservateurs.

Ils permettent d’entretenir les cheveux et la peau facilement et de supprimer les multiples étapes de l’entretien du corps. Certains produits sont « tout en un » : ils s’appliquent aux cheveux et au corps.

Ils sont bio sans utiliser les codes du bio habituels mais les codes du luxe, design plaisir sans superflu, à prix accessibles : ils sont Premium plus.

La vente sera de la vente directe dans un premier temps puis dans des réseaux de pharmacie ciblée, de magasins bio, magasins ethniques, magasins du groupe Galeries Lafayette.

Dès l’année 2, les produits seront tournés vers l’export en Angleterre et en Europe d’abord, notamment en Allemagne, puis vers l’Afrique et les États-Unis.

L’accompagnement

Tout le potentiel de ces produits est mis en exergue s’ils sont utilisés avec les bons gestes. Au même titre que l’on apprend à utiliser son dispositif médical en pharmacie, des ateliers de conseils pour la coiffure entre particuliers et aussi donnés par des coiffeurs professionnels pour échanger les conseils et les bons gestes de manipulation sont mis en place.

Aujourd’hui, ces ateliers ont lieu dans des espaces loués pour l’occasion. A l’horizon 3 ans, ce sera dans des salons-café, de la marque LOTAËMI , que les particuliers pourront s’approprier. Les produits de la marque LOTAËMI y seront en vente ainsi que des accessoires de coiffure.

La communauté

Grâce à une plateforme web, chacun pourra réserver des sessions d’apprentissage auprès d’experts. Il y aura un système d’appréciation et d’évaluation de l’expert beauté.

Cette plateforme permettra également de :

• donner des conseils via un blog et des vidéos en ligne
• vendre les produits de la marque

La distribution

Les dermocosmétiques

La présence sur internet est indispensable selon les études consultées. L’expérience de la campagne Ulule non-aboutie a mis en évidence qu’internet seul ne suffit pas à déclencher l’acte d’achat. En revanche, il faut coupler une forte présence terrain pour faire découvrir le produit, le tester et présenter les valeurs de naturalité, de mise en avant des valeurs familiales et d’entraide.

Le système de distribution retenu pour les dermocosmétiques est la vente directe, dans un premier temps :

• par la vente directe, à la fin des ateliers d’apprentissage, animé par des ambassadeurs
• sur le site web
• via une application web pour minimiser l’étape d’achat grâce à un smartphone

L’expédition sera par voie postale lorsque la remise en main propre n’est pas prévue.

Dans un deuxième temps, la distribution sera aussi par des intermédiaires :

• pharmacies hors centrale d’achat
• parapharmacie dédiée comme Paraethnik
• magasins bio
• coiffeurs
• Grands Magasins du groupe Lafayette

Les ateliers pédagogiques

Les ateliers à domicile permettent le cadre intimiste et bienveillant rechercher par les clientes. Les ateliers BAM ont mis en évidence que les individus recherchent un lieu et un temps de parole autour de leur aspect physique, qui ne soit pas traité de façon triviale ou caricaturale.

D’une valeur démarrant à 40 euros, chaque formation dispensée à un particulier ouvre droit à l’accès de contenus webinaires et des tarifs préférentiels sur l’achat de produit. 

Pour fidéliser les formateurs et ambassadrices, des outils web leur facilitant la tâche sont mis à leur disposition afin qu’elles aient un intérêt à passer par la structure Lotaëmi pour gérer leur rendez-vous et leur vente. Il y aura ainsi la gestion de la comptabilité, la gestion des stocks et la prise de rendez-vous directement enregistrable dans leur calendrier Outlook ou Google.

Formations de formateurs

Recrutement via les réseaux sociaux : campagne de publicité Facebook, Instagram et LinkedIn. L’objectif est de sélectionner les meilleurs pour intégrer le réseau LOTAËMI .

Les prestataires de coiffure seront prospectés via les réseaux sociaux et des stratégies d’acquisition utilisant du Growth Hacking.

La stratégie de communication

Pour faire connaître l’offre, la société LOTAËMI s’appuie sur les réseaux suivants :

• Internet : Facebook, site web, influenceurs pour la création de contenus
• Boutiques éphémères à Paris (les Halles, Champs Elysées), Le Bon marché, Citadium, Galerie Lafayette (BHV)
• Salons spécialisés pour la beauté des afro-descendants : Marché Afro-Caraïbéen, Natural Hair Academy
• Évènements beauté dans des showroom organisés par Lotaëmi

La marque se place sur un segment premium, en utilisant des codes du luxe. Les prix des dermocosmétiques et des offres d’accompagnement se placent dans un niveau de prix au-dessus de ses concurrents : les prix chez les concurrents sont en moyenne de 22 €, le Baume Essentiel se place sur une fourchette de prix de 35 € environ, selon le mode de distribution. Les formations sont dans une fourchette entre 20 et 25 €.

Le service après-vente est réalisé en interne, pour connaître l’avis des clients et les points d’amélioration à apporter.

PERSPECTIVES DE DÉVELOPPEMENT

La première étape va nous focaliser sur le renforcement des ventes du Baume Essentiel, pour renforcer la vigueur de la société et former un tronc inébranlable.

La deuxième étape sera de faire bourgeonner les produits déjà en développement. Pour chaque plante d’intérêt, nous déclinerons plusieurs gammes, autant de boutures qui répondront aux besoins des peaux et des cheveux afro : cicatrisation et sécheresse étant les principales préoccupation pour la peau, malléabilité et entretien facilité pour les cheveux.

Dans un troisième temps, nous ferons fructifier au niveau international la totalité de l’offre Lotaëmi : l’expertise, les dermocosmétique et un réseau d’experts recommandés.

RÉTROPLANNING DU PROJET

LOTAËMI, une connexion entre des femmes engagées, une connexion entre le passé et le présent

Eva Jimenez est conseillère, spécialiste en marketing et communication digitale. Touche-à-tout, elle rejoint notre canopée en novembre 2018 pour apporter son œil aguerrit, son savoir-faire et ses conseils.

Aïcha Krama a une double compétence : sciences et marketing. Elle est ingénieur en biologie spécialisé en management de l’innovation. Elle grimpe sur la canopée LOTAËMI alors qu’elle n’est encore étudiante, lors de la création de l’entreprise. D’abord fervente supportrice, elle apporte aujourd’hui son avoir académique, son expérience de communicante et sa bonne humeur.

Les statistiques d'évaluation et d'investissement du projet

Évaluations

Investissements

Général

… investissements validés par … investisseurs distincts.
Les investisseurs ont … ans de moyenne.
Ce sont …% de femmes et …% d'hommes.
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Investissement moyen par personne : … €
Investissement minimal : … €
Investissement médian : … €
Investissement maximal : … €

Ils ont investi

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